“刚开始”论

天狮集团品牌管理总监孙海峰:直销业远未饱和

虽然从营销角度来讲，难度会越来越大。但是直销行业在中国尚刚开始，现在就说这个问题有点过早。据了解，目前等着商务部审批拿牌的企业还有很多家，大家进来了，都被认可了，直销行业才能算是进入到一个公平竞争、公平开展业务的阶段。现在获牌的直销企业才30多家，作为一个正常的行业，仅有30多家国家认可的合法企业，就说是最好的机会、最后的时刻了，远没到这个地步。直销，还有着很大的发展前景和空间。

三生富豪团队王菁:直销处在成长初期

马云说: 任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:看不见、看不起、看不懂、来不及 ，对应的是行业生命周期理论的四个阶段:幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。主要区分指标是市场增长率、竞争者数量、进入壁垒等等。从这几个指标来看，中国直销依然处在成长的初期，依然是商机无限。

随着改革开放的进一步深入和人民生活水平的进一步提高，随着中国经济由投资和出口起主要拉动作用，到居民消费拉动经济的比重越来越高，直销人应该可以热情欢呼中国直销黄金十年即将和必将到来。

道道国际传媒总裁王利明: 还是一个空白市场

中国台湾地区2000多万人口拥有500多家直销企业，而马来西亚3000多万人口就拥有约1000家直销型企业;美国3亿多人口，有将近1600多家直销企业。反观中国大陆13亿人口，按照美国直销企业的比例，中国大陆地区至少应该拥有6000多家直销企业，而目前我国获得直销牌照的企业仅仅39家，直销相对来说仍然还是一个空白市场，市场机会很大。

太阳神品牌总监白学峰: 关键在于有没有核心优势

目前，直销在中国的发展日趋成熟稳健，直销市场的增长也让不少未进入直销的企业心动不已。说直销是最后的机会有些夸大了，盲目的跟进并不可取。

20多年来，直销业在中国一直在不断完善中，就如当年的IT业一样，上世纪90年代末，网络发展如火如荼，大家都在说，再不上网就晚了，但2001年网络泡沫破灭，之后百度、淘宝起来了，网络是不是又没机会了?现在又起来了。所以，在社会发展的历史大潮中，没有永恒不变的事物，没有早与晚的事情，只有是不是有自己的核心优势，是不是适合当下的发展大势而已。