直销牌照的出路

10月22日，商务部直销行业管理信息系统显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金，预计2015年将会拿到正式的牌照。资料显示，2013年底，理想科技、康美药业(行情,问诊)和香雪制药(行情,问诊)旗下的九极生物三家药企获得了商务部颁发的直销牌照，加上之前金士力佳友、广东康力、哈药集团、厦门金日四家医药企业，已有7家药企涉足直销。

直销对东阿阿胶而言究竟意味着什么？

东阿阿胶将直销业务定位为新渠道，并作为现有渠道的销售补充，独立运作。目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。对于东阿阿胶进军直销领域的做法，市场分析认为，直销业务是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。如果东阿顺利拿到了直销牌照，就可以实现“电商＋直销”的销售组合，因为它的产品本身很适合这种模式。

不过，值得谨慎思考的是，过往涉足直销领域的药企并没有做出轰轰烈烈的成绩，相反还给自己惹上不少麻烦。例如哈药则由于涉嫌传销嫌疑而被吊销牌照，仅1年时间其直销业务即亏损2.8亿元。而金士力佳友、广东康力和金日制药三家在2013年的直销业绩分别为3亿、2.8亿元和5亿元。不得不用惨淡经营四个字来形容。

进军鹿茸新市场

四大名贵药材中，阿胶与人参市场价值较接近，虫草则是堪比金价，而鹿茸的身价也直逼虫草。阿胶原材料价格不断上涨的趋势下，东阿阿胶又在滋补药材市场中继续扩张。公司以自有资金投资255万元控股西丰县吉园鹿产品加工有限公司51%股份。目前，西丰吉园已正式开始运营，公司将以此为平台掌控鹿茸和鹿角等原料资源，研发相关鹿茸产品，推进非阿胶类滋补保健业务的拓展。

如此一来，公司获得阿胶、人参、鹿茸三项业务，为进入大健康领域做好了准备。▲

（原标题：东阿阿胶提价53%引风波 直销牌照明年落地或成定局）

责任编辑：小申