营销策略是关键

尽管难以对市场进行预测，不过上述分析师表示，小分子阿胶未来市场好坏，关键还是看公司的营销力度和营销策略。

据了解，这款小分子阿胶产品首先选择在广东试水。秦玉峰曾公开表示，“该款小分子阿胶主要选择高端商超进驻，以专柜的形式售卖，从前东阿阿胶主要是在药店以店中店的形式销售，这款产品会将专柜靠近高端化妆品专柜，目前在广州已经选定十几家专柜进行试水。”

昨日，记者致电东阿阿胶广州办事处了解相关情况。该办事处相关人士告诉证券时报记者，目前该款小分子产品刚刚上市，市面上还没有产品销售，要到12月中旬或者下旬才有货。上述相关人士称，目前该产品仅在广州试点，并且主要是高端商超或者是东阿阿胶的专卖店才有销售。不过等销售成熟后，可能也会在药店之类的渠道铺货。

同样，深圳办事处的工作人员也告诉记者，目前深圳没有接到任何销售该款小分子阿胶的消息，什么时候能在深圳销售还在等通知。

昨日记者在东阿阿胶官方商城也了解到，目前要购买“真颜”小分子阿胶，需要提前预定，同样需要12月中旬左右才会有货。

此前在投资者互动平台上，针对投资者关于小分子阿胶营销状况的提问，东阿阿胶称，公司小分子阿胶正在做市场预热活动，公司有专职的销售团队，目前正在积极筹备相关的工作。

深圳福田区一家药店的销售人员告诉记者，目前没有消费者询问小分子阿胶产品的相关信息。该销售人员同时称，该款小分子阿胶产品定位高端，可能购买人群会受到限制。

对于公司的营销策略、铺货情况等问题，东阿阿胶证券部相关人士在接受证券时报记者采访时表示，自己没有接收到任何这方面的消息，一切以公告为准。

事实上，由于驴皮资源有限，开拓除了阿胶块之外毛利率高或资源利用率高的产品，已经成为东阿阿胶寻觅新增长点的必经之路。

数据显示，仅今年以来，阿胶全系列产品就先后经历了四次提价，年初阿胶块上调19%、8月份复方阿胶浆上调幅度不超过53%、9月阿胶块再次提价53%、新包装桃花姬继续提价40%左右。由于涨价因素影响，东阿阿胶今年第三季度收入同比下滑20.12%，净利润同比下滑5.24%。

华创证券研究报告分析认为，驴皮原材料的供需矛盾短期得不到缓解，阿胶主业受原材料限制，增长有望趋稳。▲

（原标题：东阿阿胶“真颜”露相 2014股价首次上涨）

责任编辑：宝蓝