“双保险”指引主流道路

中国经济体制改革研究会管理科学研究所原所长秦永楠:

直销公司是一个具有公众性的公司,直销行为是涉众的,正因为如此,直销公司的信息披露公开透明,这才是阳光直销。

长久以来直销市场存在一个矛盾:法律法规将多层次直销模式定义为违法,但事实上很多企业都在采取这种模式,随着改革的深入,市场发挥决定性作用,可能会改革掉直销阳光发展的障碍,让直销企业能够透明运作。

同时,我们要认识到,改革是个循序渐进的过程,在法律法规还没有达到与实际情况完全符合的前提下,拿牌或没拿牌,公司都必须保持合法性,做到“两个上市”,实现双保险:一方面,没有获牌的公司要取得商务部的官方认证,拿到直销牌照;另一方面,已经拿到牌照的公司在证券市场上市。这其实是企业的一个自我规范整顿过程,通过上市他们本身会变得更加健康稳健,改掉原有的后遗症,实现阳光竞争。

根本在于建立机制

世界直销(中国)研究中心专家委员范伟云:

之所以会有“阳光直销”的提出,是因为社会上出现了很多不阳光的现象。例如,部分营销人员的违规操作,部分媒体对直销的误读,部分执法机关的敛财式执法……这些问题出现的根本原因在于没有一个好的机制让直销健康成长。所谓“好的机制可以让坏人变好,而坏的机制则可以让好人变坏”,足见机制的决定性作用。同样,在直销行业也是如此,只有良好的监管机制才能实现阳光直销。

那么如何才能促成这样一个机制的建立呢?我认为可以从法律法规的制定、执行两个方面去努力。自2005年《直销管理条例》《禁止传销条例》两个条例颁布以来,在实际操作中出现了很多问题,但就如劳教制度是在很多人共同持久的推动下废除的,我相信行业的力量可以推动法律法规的改变完善。另一方面在执行过程中,政府无形的手需要放开,让市场自主调节,最终达成共识行动。

总之,只有完全开放直销,让市场决定直销的发展道路,才能实现阳光直销。

“宽进严管”阳光直销

三生(中国)供应链中心总裁施光辉:

现在“宽进严管”渐渐成了越来越多行业的规律。直销行业也是如此,政府放宽了准入门槛,对直销的监管也更加严格。同时,在这个规则下,任何行业、企业群体都是平等的,平等的竞争将推动整个行业朝着更加规范的方向发展。阳光直销就是实现直销回归产品本质,以产品和服务平等竞争。可以说,我们现在看到的直销乱象,并不是因为直销模式出了问题,而是直销的主体走歪了路。阳光直销就是一个正确的方向,它能解除人们对直销的误解,避免直销走入误区。

但直销没有主流与非主流的说法。直销不应属于一个行业,它是企业的一种销售方式,直销企业提供的是消费产品和服务,而不是提供直销模式,阳光直销是对销售模式的优化。就像麦当劳提供快餐,它是一个连锁公司,但是我们不能称之为连锁行业。主流与非主流是我们的自定义,如果我们硬性把自己定义为非主流,那就是自己在孤立自己。▲

（原标题：直销想要走向主流 信息披露需公开透明）

责任编辑：小申