直销企业招揽经销商是双向选择

直销企业所举办的招商会议在招纳更多人加盟的同时，也为广大人们提供了一个了解直销、寻找创业机会的平台，企业招揽经销商是双向的，人们选择一家企业也是按照自己不同的标准来选择。就产生了两个问题，一是站在直销企业的角度来讲，应该怎么确定适合企业自身的目标招商群？二是对参会者而言，企业有什么值得让自己投身进去？

1、确定适合企业自身的目标招商群

适合的才是最好的，企业在招商前应该要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商加盟。企业选择的经销商要有运作市场的能力，才能使企业长期发展，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

如果经销商选择不当，影响市场的正常运作，导致企业业绩上不去，最终会导致企业与经销商合作的脱节，从而致使经销商的“死亡“，也就是直销难民的诞生。这对企业和经销商来说都是一个沉重的打击。

行业专家人士表示，经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一个区域的经销商的丢失，就代表了企业在该地区丧失市场，因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是一个区域市场。因此，企业在选择加盟商时应该选择适合企业自身的群体。

2、招商会上如何让参与者愿意加盟?

在许许多多企业进入直销行业的今天，人们选择企业的机会也越来越多。调研结果显示，接受问卷调研的对象表示参加过不止一家直销企业招商会的占八成以上，面对无数的竞争对手，如何独揽群雄，让参会者愿意加盟？在招商会上，除了展现一些必备的硬实力之外，直销企业还可以从以下几个方面去做准备：

一、展示企业真正的实力，让参会者了解企业的过去。他们对于企业是陌生的，要让他们放心地经销企业的产品，必须要让他们对企业产生信任。

二、规范市场机制，让人心里踏实。企业在招商过程中，仅靠一些煽动性游说是远远不够的，要让对方看到实际性的东西。从产品发放到开拓市场培训，再到奖金结算都必须要做到规范化，让参会者感觉到，企业作为他们最强大的后盾，在与他们一起并肩作战，让他们消除后顾之忧。

三、做好长久规划，让参会者看到发展前景。企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让参会者感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

虽然电商平台的推广，让企业和直销团队可以依赖这一平台达到交流、推广和招纳经销商加盟的目的，但无论怎样，招商会仍然是企业和团队招揽经销商的重要手段这毋庸置疑。据道道舆情监控室调研结果所得，目前企业或直销团队的招商会依然存在众多弊端，内容和形式各个方面上都不够完善，若要改变现状，达到更好的效果，就必须加以提升，使之更加接地气。▲

（原标题：直企招商会大比拼 直销牌照仍然是关键）

责任编辑：小申