那么，在如今对于直销模式一拥而上的现状之下，还未身处其中的传统企业是否该选择增添直销业务呢？对此，企业应该结合自身条件，参照以下几点加以分析：

一、条件是否符合

传统企业增添直销板块，首先应关注国家对直销的政策规定以及政策导向。王义教授认为传统企业在转变时应防范政策性风险，例如，《直销产品范围公告》明确了现阶段开展直销的产品只能包括五个大类：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具。以上仅是准入条件之一，类似的还有包括需有8000万的注册资金，200万元的保证金等。

“有些传统企业，即使符合直销企业的条件，也应该慎重。究其本质，不论是直销还是传统的销售都是销售方式。销售方式和其他要素完美结合起来才能发挥其效用。”王义教授表明，很多传统企业在其长期的经营过程中形成了自己行之有效的管理方法，良好的企业文化，合理的员工结构，固定的受众群体，如果转变了直销，很可能打破之前的优势积累，而从头按照直销的理念塑造企业，其风险性大，而且完全没有转型的必要。即使想要试水直销，很多企业也可以选择企业中的某一个产品先行探路，积累经验。

二、准备是否充分

兵书有云：兵车未动，粮草先行。基于直销企业和传统企业的差别，有必要在进入直销行业之前对其进行充分的市场调查与分析论证，同时根据调查与分析的结果做好充分细致的准备。

准备工作大致包括以下几个方面：第一，要有熟悉直销模式、了解直销规律的人才和经过培训的直销员工。传统企业的员工，从管理人员到其他各种类型的员工一般对直销知之甚少。此时，熟悉直销，了解直销规律的管理团队显得尤为重要，不论是传统的销售方式还是直销，其操作者都是人，因此具备了相关知识与经验的直销人员非常关键。另外，根据相关法规以及直销的销售特点，经过了专业培训的直销员工亦是必不可少的。第二，电子商务的运用。随着电商的发展，单单只进行线下的销售已经远远不能跟上时代的发展，直销还要主动运用电商，并与线下的销售活动结合，更好扩大产品的销售与品牌的影响力。

三、产品是否优良

不论何种销售方式，优良的产品才是公众认可的关键，才是企业的核心竞争力。对于从传统企业转入直销行业的企业的而言，产品的定位及其品质的优劣，有着至关重要的作用。

王义教授认为，直销产品最好应具有以下几个特点：1.新产品。直销产品应该为附加值、科技含量高的产品，因此传统企业在考虑增添直销板块时，往往要重新开辟新的或者是传统行业生产但并未投入销售的产品，作为直销产品来销售；2.具有较强的可重复消费性。一次性消费的产品因一次性消费的特点，并不适合直销的模式。相对而言，重复性消费较强的产品，更适合直销的方式。

将产品的以上特点和直销方式很好的结合在一起，无疑会大大促进直销企业的发展。而也只有以优良产品为依托的直销才具有其内在的生命力。

四、管理是否科学

直销跟传统行业在人员管理上有很大的差异，企业在直销业务管理上应该有所取舍。每个企业都有它的风格，而唯有与企业风格相吻合的经销商才能跟着一起走，理念的认同感在此就尤为关键。因此，公司要多向经销商团队明确理念与方向，让更多相互认同的人进来，而对于不认同或者说理念不相同的团队和经销商，宁可割舍掉。　

此外，要做到更科学的管理，王义教授表示，“对于不同的地区不同性格的经销商需采取灵活的管理方法。应注重以目标的设立，企业文化的塑造等软性手段，或者成立委托管理委员会，让经销商自己管理自己。而最为基本的直销人员的管理，则需要靠各个经销商进行约束。”

最后一点是控制直销与传销的界限。这也是最重要的一点。由于改革开发以来，直销在中国的产生与发展都非常年轻，而缺乏成熟的运行机制与运作模式，再加上市场管理的混乱与公众对于直销认知的程度不够，因此需要控制好直销与传销的界限，避免给自身带来不必要的政府信任危机和群众信任危机。

目前，虽然总体上直销行业的发展突飞猛进，且仍然有非常大的资本进入空间。王义指出，传统企业在面对诱惑之时，首先还是应保持冷静，不要盲目跟风。必须认识到，传统企业具有自身的优势，不应该丢弃传统企业的品牌优势，产品的优势，文化的优势，销售市场的优势，而盲目转到直销。同时，也应该反观传统企业在直销方面的劣势，如，不了解直销规律，缺乏相应人才，难以应对政策性风险和经营性风险。只有在做到了了解相关法律法规，认真进行市场调查，比较传统企业与直销企业的区别，熟悉并掌握了直销企业的运作机制，为增添直销板块做好了充分准备的前提下，才考虑进入直销行业。▲

（原标题：直销金饭碗 传统企业能否端稳）

责任编辑：梦涵