【直报网1月5日讯】（中国直销专业网）2014年是中国直销的发展元年，这一年里，中国直销取得了长足进步，面对2015年，直销行业将迎来崭新的发展机遇之年。

2014批牌速度加快或迎行业洗牌

2013年起，商务部网站发布直销声明的企业呈现明显加速趋势。尤其进入2014年黄金十月，四家企业几乎同一时间发布直销声明。据小编统计，2013年共有9家公司获得直销牌照，2014年有7家企业获得直销牌照，另外，2014年商务部公布的申牌声明则有15家之多。无怪乎有业内人士大呼：直销行业已进入高速发展期。

有专家指出,未来5年,直销市场的牌照会有40块的增幅。如果这一预测成为现实，那么就意味着直销市场将更加规范,竞争环境将更加激烈,从拿牌与非拿牌公司的竞争转变为拿牌公司之间的竞争。如何应对这一行业巨变，则是每一个直销企业应当考虑的问题。

2015大健康产业持续火热传统药企加快转型

在近年来国际金融经济危机持续蔓延的背景下，我国在“十二五”时期实施内需拉动战略，国家相继出台的关于 8 万亿健康服务业的发展规划和目标，为健康服务行业提供了巨大的发展空间，作为以销售营养保健食品和健康产品为主的我国直销企业，是健康服务产业中的重要组成部分，同样具有广阔的市场前景。

大健康产业暗藏着新一轮增长的机会，对于企业而言，进军大健康领域可以帮助企业走出困境，带动整个经济的新一轮高速增长，从而实现企业的“第二春”。

前瞻产业研究院曾发布《2014-2018年中国大健康产业市场前瞻与投资机会分析报告》，统计数据显示：2014年中国十大大健康产业企业排名中，与直销有关的公司就有天士力、哈药集团和康恩贝三家上榜。但是，传统药企转型直销，并非易事，此前获得直销牌照的哈药集团早在2011年就开始淡化直销，目前，哈药直销仍处于冰封状态。虽然失败案例就在眼前，但8万亿蛋糕的诱惑实在难以抵挡。目前，广药、东方药林、新科奇、九天绿等药企纷纷发力，进军直销，其中东方药林更是在2014年11月正式获得直销牌照。

虽然总体上直销行业的发展突飞猛进，且仍然有非常大的进入空间。但是，著名直销理论研究专家王义教授指出，传统企业在面对诱惑之时，首先还是应保持冷静，不要盲目跟风。必须认识到，传统企业具有自身的优势，不应该丢弃传统企业的品牌优势，产品的优势，文化的优势，销售市场的优势，而盲目转到直销。同时，也应该反观传统企业在直销方面的劣势，如，不了解直销规律，缺乏相应人才，难以应对政策性风险和经营性风险。只有在做到了了解相关法律法规，认真进行市场调查，比较传统企业与直销企业的区别，熟悉并掌握了直销企业的运作机制，为增添直销板块做好了充分准备的前提下，才考虑进入直销行业。

2014营销有奇招多产业跨界玩出花样

对于跨界营销,行业内永远不缺少创新的企业,为满足消费者的变化需求,多花样的跨界营销出现了,其前提就是直销人永不停歇的心。行业内跨界营销最突出的就是涉足电子商务和娱乐行业。

跨界营销不仅为直销企业带来了名誉与影响力,更多的是为健康产业健康多元发展提供了多一种选择的道路。如绿韵六一系统跨行业投拍《英汉奶爸》、欧瑞莲推出首部微电影《给黑暗一点光》、安利与电影《变形金刚4》合作、道和集团进入通用航空领域，这些都是直销企业跨界营销的成功案例。

盘活终端有效数据 缔造2015营销新传奇

跨界营销其实最终是为了多增加客户,提高有效终端数据,这时大数据概念就脱颖而出,该概念已经为多数人所熟悉,但并没有出现能够真正用好大数据的企业。

中国直销问题研究专家胡远江教授指出：“在互联网时代，在这样一个思维的基点上，更加注重线上与线下的互动。特别是移动互联越来越渗透在我们的生活里面，线上和线下已经成为我们生活中一个重要的组成部分，我在线上的时候是如何沟通、联络来设计，在线下的时候我是如何来营造氛围，打造这个具有震撼力的营销场所。所以这些都是互联网时代的变革。”

没有任何一家公司能够逃过移动互联网。作为从网络上成长起来的80后已经进入直销行业,成为了团队中的主流。如何在大数据时代下传播企业文化、扩大市场规模、开展电子商务等等问题，已经成为今天的直销界不得不面对的难题。

多项政策出台 直销市场迎规范化

2014年，上海市工商局出台加强和规范直销监督管理工作的指导意见，在已经实行的政企沟通机制、行政指导机制、企业约谈机制、部门协作机制基础上，建立分级查处机制、信用监管机制、信息公示机制、网络监管机制等4项新的工作机制，加强直销市场监管。

四川省工商局召集在川从事直销经营活动的23家直销企业召开座谈会，学习《直销监管条例》关于直销培训的相关规定，强调业务培训和考试，不得收取任何费用。直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织业务培训；严格区分培训和会议，不得“以会代训”和“会训不分”。

安徽省工商局公平交易局组织召开安徽省直销行业自律联席会议，全省工商、市场监管部门将深入直销企业，加强对直销企业的行政指导，积极探索监管新方式，有效提升工作效能。

郴州市工商局开展市场主体违法行为记录公开，将其作为进一步加强市场监管，完善失信惩戒措施，规范市场主体信用信息公开工作的重要举措，严格规范市场主体违法行为记录的录入、报送、审核、复核。

2014年，国家工商总局直销监管局直销局下发了《关于开展直销行业规范发展法律法规问题研究的通知》，针对当前直销管理实践中反映的直销管理制度相对滞后、与行业发展实际不相适应等问题，结合当前直销监管的实际情况，就如何修订完善现行直销管理法律法规、进一步规范直销市场秩序、促进直销行业规范有序健康发展进行专题研究，提出合理化意见和建议，促进直销行业规范有序健康发展。

一系列政策表明，中国直销行业已经越来越多地受到社会和监管部门的注重，对行业的市场规范化也在进一步的完善中，相信这些政策的实施必将推动直销行业更加良好、有序地发展。

纵观2014年，直销行业成上扬姿态，2015年，面对机遇与挑战并存的状况，我们期待中国直销行业能够乘风破浪，勇敢闯出一片崭新天地！▲

（原标题：中国直销逆势上扬 2015机遇与挑战并存行业何去何从）

责任编辑：小申