【直报网1月17日讯】（记者  申杰）去年国务院法制办就《中华人民共和国中医药法（征求意见稿）》向社会公开征求意见，这部让国内中医药行业等待了30年的法律，终于有了突破性进展。这也让我国中医药行业更加规范的走向市场化与国际化铺平了道路，也让一直低迷的中医药行业看到了希望，未来随着这一法律的出炉，对直销行业上市的药企会有实实在在的好处，在热炒收购医院、基因测序、细胞治疗等概念的当下，让直销药企更理性的回到业绩，看待公司的未来。那么，以药企身份进入直销行业的公司，又是如何积极争取布局中药全产业链战略？

收购中药材市场，研发中药“秘方”

对于进入直销行列的直企，非常重视的便是生产链与市场，特别是直销药企，随着人们逐渐对中药疗效的青睐，中药也被打上了绿色健康的标识，而中药的生产地更是药企争抢的“热馍馍”，如康美药业在2011年收购广东省普宁中药材市场，而普宁市场是17 家中药材专业市场之一：中草药资源丰富，交通发达，目前定位于贵细药材交易，以礼品市场为主，年交易额超过20 亿元。康美药业抢占优势地理资源，为其构建中药全产业链战略做了铺垫。

同时，记者调查发现，抢占优势资源是第一步，而借助资源进行自主研发新型模式也是关乎直销药企能能否立足中药市场的关键，例如直销企业权健致力于打造独特的发展“秘方”——秘密方程式（即权健秘密方程式=模式×产品×人才=(直销系统+医院通路+医疗网站+关怀工程+药材基地)×产品×人才），而这种秘密是无法复制的。

多管道行销网路，构建完善市场营销战略

作为直销行业备受关注的药企，中药未来发展的趋势总是牵动许多热爱中医药消费者的心，尽管国家为中药市场进行了不断的完善与规范，但中药始终敌不过西药已经是事实。而作为专业发展医药的直企哈药集团，强力推进中药产业链专业化全国营销体系建设初见成效，不仅组建了中药商贸公司，进一步整合现有营销网络资源，并选择有潜在优势的目标对象，有步骤地实施兼并扩张；其次，有针对性的营销模式，实施品牌营销和名牌战略，依托“哈药”品牌不断提升企业和产品品牌价值，把重点城市医院临床推广和扩大城镇及农村市场深度分销作为工作重点，不断创新营销模式，细化市场营销网络。

同时，记者通过观察发现，在打造中药全产业链发展上也可谓是“长江后浪推前浪”，作为第二家涉足直销药企的康美药业已基本贯穿中药产业链的上、中、下游产业，上至药材种植、药材交易，下至生产开发、终端销售，逐渐形成对中药材资源及流通市场的掌控，并享有同业领先地位的优势，在中药领域取得一定话语权。

市场与政策双层“裹挟”，走跨国药企趋势凸显

——市场利益与多变的驱动

随着新医改的不断深入，不少医药企业都开始陷入发展僵局：相关数据显示，近两年来，医药原料、动力能源及人力成本上涨幅度接近30%；而国家发改委20多次的药品降价，药品招标采购中的“惟低价是取”等“现实”都导致医药企业利润持续下滑甚至亏损。不少药企面对市场逐渐增高而无法控制的成本，不得不考虑整合市场上下游资源，从而掌握增加掌握成本的能力。

——国家宏观政策的因势利导

除了企业适应市场变化进行经营战略规划的需要外，医药企业向上下游进行产业链延伸也契合医药行业的“十二五”发展规划，该政策最根本的“旨意”就在于“提高行业集中度”。其中，医药工业“十二五规划”的征求意见稿提出，国家将在推动医药行业重组整合中开展优势企业扶持工程，以期扶持优势企业提高创新能力、实施收购兼并和跨国发展，形成一批有产业带动作用、国际竞争力强的大型企业集团。而医药流通行业的“十二五规划”同样明确提出，到2015年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1-2家年销售额过千亿元的跨地区全国性的大型医药商业集团及20家年销售过百亿元的区域性大型医药企业。 这就一定程度上鼓励药企做大做强，不仅立足于国内医药市场，也要向国际市场大步迈进。

——集中资本市场，为走国际化药企做准备

随着我国许多实力企业走向国际市场，而对于上市的直销药企来说，无论是整合上下游资源，还是布局中药全产业链，都是为走出国门做充分的准备，能够成为跨国的药企才是至高无上的荣耀。而随着我国中小板、创业板陆续开放，新医改资金投入，以及金融危机后医药行业景气指数升高，融资渠道对医药行业愈发“友善”，众多投资者都将目光投向该行业，曾经制约医药企业跨越式发展的资金“瓶颈”得以缓解。因此，我国为有实力的药企营造了一个十分利好的环境，正在等待他们的迅速成长。▲

责任编辑：小申