【直报网1月21日讯】（《直销》）《直销管理条例》出台近十年了，“遗憾”的是：目前，中国直销仍然存在三个不成熟：一是市场的不成熟。地区发展不平衡，经济发达地区如东南沿海城市、东三省、山东、河南、山西等地发展较快，经济相对落后、思想相对封闭的西北地区发展较慢。二是企业的不成熟。特别是本土企业在资金、人才、管理、培训等整体核心竞争力上较弱。三是政策的不成熟。执行标准缺乏科学依据，造成这一现状，我们还需从政策、企业、从业者等多个层面去思考其原因所在。

直销前景呈乐观化趋势

从政策层面来看，相关法律法规在逐步完善，行政审批权进一步简化与下放，直销企业产品说明重大变更的审批权，在2010年由国家商务主管部门，下放到各省级工商主管部门。其次，政府对放牌的速度日渐加快，均反映了政府对待这个行业的态度在逐步放宽。从合理性分析是符合行业发展规律的，对规范中国直销的发展，以及形成有中国特色的直销法规体系，都具有积极的推动作用。2014年发放7块直销牌照，特别值得关注的是：内资拿牌企业占全年拿牌企业90%以上。例如：《直销管理条例》规定申请直销企业必须有三年试运营，而有些企业根本没有经历三年的试运营，却直接拿到了直销牌照。足以说明，政府对待直销的态度放宽了。

同时，企业及产品不断增多。据不完全统计，目前仅向商务部报备的企业达8000多家，另外，还有一些没有报备，而踩着黄线试水的企业越来越多。例如：中粮集团等都是实力不错的企业，先后都在试水直销。仅从这一点来看，直销还是被一部分企业，甚至是国有企业所认可的。其次，采用直销模式的产品范围进一步扩大。直销产品由最初的保健食品、化妆品、日用品、器械等四大类，进一步延伸到了服装、保险、收藏品、电子、通讯等高科技产品。

未来，直销产品的涉及面还会越来越广，只要不是太冷门的产品，将有更多的产品以直销的方式与消费者见面。例如：翡翠、玛瑙、手机等各种各样的产品将以直销的方式呈现在消费者面前。尤其这几年煤碳、地产业不景气，使得整个产业链如装饰、建材、运输业受到重创，再加上经济大环境处于低迷，特别是各行各业的中小型企业都正处于一个瓶颈期，都将面临转型或产业结构升级，这样一来，顺理成章就选择了直销。这不仅是一次大胆的尝试，也是产业结构调整的关键转折点。

从业人员的素质得到提升。目前从业人员女性约占整体从业者70%以上，仍然以初、高中文化居多，大专以上学历占三分之一，离退休人员占7%。这与产品主要集中在保健品、化妆品和日用品几大类有关;其次，女性更喜欢投入小、风险小的项目;再者，中年女性就业难度比较大。另外，从业人员从最初的下岗工人、农民，逐渐向传统生意老板、大学生、医生、老师、保险业等各个行业都有兼职从事直销的人，从业人员的整体文化素质逐步提高。