多品牌+细分高端

东阿阿胶总裁秦玉峰日前在股东大会上表示，对于2015年的整体规划，东阿阿胶会持续単聚焦多品牌发展战略。单聚焦就是围绕阿胶主业，多品牌就是以阿胶为平台，向上下游延伸。上游是通过“以肉谋皮”的策略拓展黑毛驴产业链条，补长原料短板；下游则向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品的产品结构。

去年底推出的真颜小分子阿胶就是该公司在下游业务的延伸。东阿阿胶表示，真颜小分子阿胶将开拓高端口服养颜市场，将在广州进行试销，探索模式。这款净重30克、60粒的产品，售价1099元，按照每天两次、每次两粒的服用量来算，真颜日服用成本为73.3元，而阿胶块的日服用成本约24元。

此外，随着2015年直销牌照的发放，东阿阿胶或将推出更多产品品类。东阿阿胶相关负责人表示，目前上报的直销品种是阿胶元浆和四款软胶囊,而目前东阿阿胶旗下只有三款软胶囊产品，并表示后续会根据市场反馈增加其他产品。北京商报记者了解到，目前有的阿胶元浆和软胶囊产品均属于保健品，每盒的零售价并不低，在278-635元之间。

在上游的战略布局中，东阿阿胶副总裁周祥山日前表示，东阿阿胶将在毛驴的育种、繁殖、饲养管理、驴粮、驴奶、驴肉、孕驴血、孕驴尿、驴骨等方面展开全方面的研究合作，深挖毛驴的市场经济价值。

价值回归

而在东阿阿胶的价值回归战略中，目前价格远非目标售价制高点。“我们的目标是回到清初时期的价格，也就是每斤50两白银，折算成现在的人民币可达6000元/斤左右”，秦玉峰在接受北京商报记者采访时表示。

提价与销量有紧密联系，在业内人士看来，涨价对于提升东阿阿胶品牌价值来讲是好事，但频繁涨价，消费者未必买账。

相关数据显示，东阿阿胶每提价30%将损失10%的消费者。从东阿阿胶去年三季报销售情况来看，东阿阿胶2013年销售额达到40亿元，而2014年前三季度销售额仅为26亿元，同比下滑8.7%，净利润为9.2亿元，同比增长7.3%，增速出现下滑。

“东阿阿胶主要是做到价值回归，并不一定是涨价，目前并没有进一步涨价的消息”，东阿阿胶相关负责人表示。▲

（原标题：单聚焦多品牌战略敲定 东阿阿胶双向“豪赌”高端化）

责任编辑：宝蓝