多品牌+细分高端 东阿阿胶总裁秦玉峰日前在股东大会上表示,对于2015年的整体规划,东阿阿胶会持续単聚焦多品牌发展战略。单聚焦就是围绕阿胶主业,多品牌就是以阿胶为平台,向上下游延伸。上游是通过“以肉谋皮”的策略拓展黑毛驴产业链条,补长原料短板;下游则向健康服务业延伸,构建医院产品、非处方药、食品保健品的产品结构。 去年底推出的真颜小分子阿胶就是该公司在下游业务的延伸。东阿阿胶表示,真颜小分子阿胶将开拓高端口服养颜市场,将在广州进行试销,探索模式。这款净重30克、60粒的产品,售价1099元,按照每天两次、每次两粒的服用量来算,真颜日服用成本为73.3元,而阿胶块的日服用成本约24元。 此外,随着2015年直销牌照的发放,东阿阿胶或将推出更多产品品类。东阿阿胶相关负责人表示,目前上报的直销品种是阿胶元浆和四款软胶囊,而目前东阿阿胶旗下只有三款软胶囊产品,并表示后续会根据市场反馈增加其他产品。北京商报记者了解到,目前有的阿胶元浆和软胶囊产品均属于保健品,每盒的零售价并不低,在278-635元之间。 在上游的战略布局中,东阿阿胶副总裁周祥山日前表示,东阿阿胶将在毛驴的育种、繁殖、饲养管理、驴粮、驴奶、驴肉、孕驴血、孕驴尿、驴骨等方面展开全方面的研究合作,深挖毛驴的市场经济价值。 价值回归 而在东阿阿胶的价值回归战略中,目前价格远非目标售价制高点。“我们的目标是回到清初时期的价格,也就是每斤50两白银,折算成现在的人民币可达6000元/斤左右”,秦玉峰在接受北京商报记者采访时表示。 提价与销量有紧密联系,在业内人士看来,涨价对于提升东阿阿胶品牌价值来讲是好事,但频繁涨价,消费者未必买账。 相关数据显示,东阿阿胶每提价30%将损失10%的消费者。从东阿阿胶去年三季报销售情况来看,东阿阿胶2013年销售额达到40亿元,而2014年前三季度销售额仅为26亿元,同比下滑8.7%,净利润为9.2亿元,同比增长7.3%,增速出现下滑。 “东阿阿胶主要是做到价值回归,并不一定是涨价,目前并没有进一步涨价的消息”,东阿阿胶相关负责人表示。▲ (原标题:单聚焦多品牌战略敲定 东阿阿胶双向“豪赌”高端化) 责任编辑:宝蓝 |