1、产品本土化：日本生产养身环保

天狮在日本主要经营三大系列产品：保健食品、美容护肤品、家具日用品。其中，保健食品占据目前其他品类的业绩之首。

日本是一个对食品、美容护肤品、日用品等产品都非常严谨审核的国家，中国的很多产品，在日本并不能通过，因此，天狮选择了产品本土化，以国内产品配方为基础，从原材料、生产加工、包装等一条龙，均由日本当地生产，部分产品还获得了“环保ECOCERT”等的认证，这个只有达到90%以上的有机原材料才能有机会拿到。天狮对产品的极致追求获得了当地更多消费者的喜爱。

2、熟悉当地市场环境人才管理100%本土化

日本分公司以总经理深作先生为首，下设五个部门，分别是：业务部、市场培训部、财务部、人力总务法务部、客服部。这里的所有员工均来自日本本国，以深作先生为例，在直销行业已经有四十多年的从业经验，深谙日本国国情，对日本的政策、经销商、消费者的需求了如指掌，熟悉直销行业发展史，在企业管理方面更是经验丰富。在五大部门中，客服话务的基础员工为第三方外包，以有效节省人力、资金、管理等成本。

用精细化的管理配合精细化的服务，推动了天狮占据日本市场的进程。

3、资金实力和投资决心支撑

天狮能在日本坚定不移的选择本土化管理，必要的前提就是集团本身的资金实力和董事长李金云的投资决心。

天狮日本在开业之初，就投资了巨大的资金，用于办公场地建设，产品研发生产、人才引进、体系建设、运营管理等。同时，数次的搬迁，一次比一次高档，显示出公司真正拿出决心投资日本市场，给市场带来了巨大的信心。因此，在经历三年的跟随摸索后，日本市场终于进入收益阶段。

日本直销环境：级差制度为主教育和培训回归理性

在这次考察中，直销道道网通过采访阎玉朋总裁和日本分公司相关负责人，更深入的了解了日本的直销发展进程，奖金制度的变更历程，教育和培训的区别，以及竞争力产品类型情况，了解到天狮在日本直销市场竞争中，是如何破除困难的。