升级：发掘新潜能

丰硕的成果，让太阳神不断思考，寻求更多角度的突破，进一步发掘珍珠店的潜能。

太阳神通过成立专门的组织，对珍珠店进行专业化的分类管理。同时，充分利用互联网技术，建立珍珠店财富网、开发了“店店旺”珍珠店健康管理软件，使得珍珠店模式进一步升级，提升珍珠店的经营能力和渗透能力。

不过在直销行业，店铺的存活率始终是一个很大的难题。为了帮助经销商成长，帮助店铺健康发展，太阳神推出“不让一个经销商掉队”工程，解决基层经销商信息不对称的问题，帮助他们管理市场和团队。2013年，太阳神又推出“新店起航”项目，创新地通过远程教育视频端口，定时定期地推出店铺培训内容，推动珍珠店的快速发展。

经过8年时间的发展，太阳神珍珠店逐渐成熟，而在太阳神直销十周年的新时期，杜正楠又在思考如何向珍珠店注入新的动力。

“接下来，我们将对珍珠店模式进行细分，打造三大基石。一是以专业人才来推动销售的专业店模式；二是以家族自用为主题的自用模式；三是以微店为载体，通过新型微信社交方式为主的分享销售模式。”杜正楠说，对珍珠店的升级，这也纳入了太阳神“三五规划”，成为其重点工作之一。

意义：多方互利共赢

因为珍珠店的发掘成功，太阳神的业绩连年平稳增长，也让太阳神奠定了民族直销企业中流砥柱的地位。谈到珍珠店所取得的成就，杜正楠认为，太阳神获得业绩增长仅仅是珍珠店模式成就的一小部分，通过珍珠店模式所得到的政府、企业、消费者、经营者的认可，实现互利共赢，才是珍珠店模式最重要的成就。

通过珍珠店模式，太阳神整合了诊所、美容院及足疗馆等具备专业服务功能的店铺渠道资源，并使店铺具备了“服务网点”职能。珍珠店在现实中，其功能还可延伸，不仅为冲在市场一线的直销员提供服务，还通过销售产品为消费者提供服务。因此，珍珠店至少解决了直销行业长期以来的两大方面的难题：第一，店铺与直销员的有机结合；第二，服务网点与直销员有机结合。

借助专业化的诊所、健康馆、美容院等，珍珠店避免了店铺的高额投资，解决很多直销公司大量产品积压、囤货的问题，减少风险易于市场推广。同时，其整合资源价值更是超过了培训资源价值，通过整合，支撑倍增模式，向国家法律法规靠拢，也符合直销监管要求的发展方向。另外，珍珠店还能起到稳定团队发展的作用，只要有持续的产品销售，就保障了团队成员的发展热情及信心，对拓展市场和稳定团队作用显著。

而且，作为重要的销售终端，诊所在医改发展方向将会偏向于预防保健。这为珍珠店提供了发展的土壤，太阳神产品主要是保健品、保健器材，太阳神直销与诊所相结合，共建稳定的连锁型销售通路，其提供的产品支撑和利润来源，可以引导支持诊所的经营转型，实现共赢。

同时，从长远的趋势来看，未来保健品行业的发展趋势，一定是专业产品由专业人员进行销售。产品的提供只是其中一部分内容，教育、培训、咨询等终端服务的提供才是真正的发展方向，而诊所医生这种专业身份，恰好可以承担起这个责任，从而避免了市场上良莠不齐的简单推销及误导成份。