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模式之争 当然，抛开思埠在产品研发和品牌宣传上的投入，对于思埠过去一年的发展，最引人关注的还是对其微商模式传销与否的争辩上。 “可以说，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商。”一位熟悉思埠业务模式的人士向《化妆品观察》表示。据其介绍，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。 而表面上看，思埠公司内部有很大的规模，但事实上，思埠大厦中，真正属于思埠自己的员工并不多。“里面很多办公的人其实是思埠的经销商，公司通过把工位让给这些经销商在里面办公，一些到思埠公司考察的人会被立刻震撼到。”该知情人士说。 据了解，为了规避潜在的法律风险，思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在。“这些经销商都有自己的公司，公司法人是经销商自己，思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系，大家虽然一起办公，表面上看是一家人，但其实不是。”该人士对《化妆品观察》解释说。而这些经销商团队的主要工作，就是做代理业务的下线。 目前，思埠的经销商系统已经过百万人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已经具有非常可观的销量。“思埠的经销系统是一个内生的系统，跟传统的消费方式不一样”，在这位匿名人士看来，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，在这个经销系统内部就可以实现产品的销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人其实是在为上层的人贡献价值。” 当然，或许是意识到这种模式要么难以为继，要么会剑走偏锋（向传销方向发展），思埠集团正在通过一系列的手段加快转型。 据消息人士透露，目前思埠正在积极争取直销牌照的申请，同时，吴召国还在多个公开场合表示，未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型。或许对于吴召国来说，思埠微商模式的半年红利已经到期，接下来思埠转型也是必然选择。 |
