健康微商能走多远? 纵观中国商业30年的变迁,大致经历了三个阶段:从上个世纪80年代到2005年的20多年里,一直是地面商业时代,依靠传统的门店经营,本质上是依靠人与地点的交会实现商业交易;而2005年到2012年则进入了互联网电子商务时代,主要是PC电商,本质上是以人与机器的交会实现交易;而2013年以来,移动电商迅速崛起,以微商为代表的移动互联网商务,最终实现的是人与人的交汇。 “微商与传统商业不同在于,微商来源于关系信任,产生认知,然后才发生购买,建立用户关系,实时保持购买和用户沉淀,产生不断的重复。”资深电商专家风清扬表示。 但是在微商的萌芽时期,很多微商都是靠微信朋友圈刷屏、售假(三无产品)、假信息、层层压货产生暴利,类似于传销性质的分销模式。2015年的微商将更加透明化。除国家层面的导向外,微信官方的规范,行业实力品牌的加入,微商会逐步走向规范化,戒传销、戒乱价、不乱市场,不囤货。 在风清扬看来,健康的微商应该是五个方面的健康为一体,即:产品健康、人品健康、品牌健康、企业健康和经营健康。例如,健康化的运营体系应该做到不压货、不囤货的渠道销售体系,自由进入和自由退出的经营加盟模式,以及严格的管控市场制度和合理的利润分配制度。 据悉,珀莱雅进入微商渠道后,专门成立了独立的运营公司杭州尖叫信息科技有限公司,由具备互联网思维的团队负责社交运营、新媒体营销、专业产品开发和现代物流管理,专门负责运营珀莱雅健康微商的经营。 珀莱雅的微商代理团队分为五个级别:合伙人、总代理、一级代理、大美人和小美人。全国的招商工作已经全面展开,包括百万元创业基金,推动十万元微创业的公益营销活动一级一年四季4次大型地面万人会议等。 吴文海告诉《中国经营报》记者,以i尚i膜为代表的传统面膜品牌也开始谨慎的涉足微商,推出微客联盟。但是他们的做法不同,微商的钱必须统一打到公司账户上,通过软件平台购买,销售价格统一,坚持零囤货,不压货,价格体系不乱,不影响传统渠道的生意,做健康的微商。▲ (原标题:日化微商陷类传销困境) 责任编辑:婉婉 |