【直报网6月19日讯】（黄河新闻网）进入中国市场20年，安利在中国创造了一个又一个的销售神话。目前，安利(中国)已在成长为美国安利公司全球最大的子公司，并一直稳坐中国直销行业的龙头位置。不过，在风风生水起的“互联网+”时代，安利又将演绎出全新的故事。

“电商大潮汹涌袭来，对直销业务的影响应是积极性大于挑战，不存在颠覆直销模式的可能。”安利大中华区市场副总裁余放日前在接受晨报专访时表示，安利正在积极布局“互联网+”，目前中国市场的电商销售额占比已超20%，云南、宁夏等省份甚至已接近30%-35%。

朋友圈强关系为触网插上翅膀

“现在是移动互联网时代，电商势头正盛，很多人都在替直销业担心。也有人问，你们怎么看待来势汹涌的电商大潮，或者说预估什么时候会彻底被电商颠覆掉?”面对这样的疑问，余放直言不讳地说，其实这是好事，技术的进步会促使直销业对自身有更深的研究和思考。互联网+之下，安利的判断十分清晰：电商对于直销的影响，积极性大于挑战，不存在颠覆的可能。

对任何商业体系来说，客户关系都是非常重要的环节，而这种关系具有强弱之分。余放说，网上无论怎么叫“亲”，电商与顾客的关系仍旧是存在于虚拟世界的弱关系。再看直销员与顾客的关系，是基于亲戚、朋友、熟人等之间真正的相识，基于“朋友圈”的一种强关系。而且，直销员对顾客的情况、需求等有深入理解和洞察，这种强关系是直销的优势。

举一个例子，顾客准备买台冰箱，商城导购可能首先推荐推广费最高的品牌，而顾客挑来挑去，最终选择的多半是价格便宜、口碑好、点赞多的产品，但这样的产品未必真正符合家庭需要。余放认为，每一个顾客，每一个家庭的需求应该都是个性化的，而直销的优势就在于此，直销员可以基于顾客个性化的需求，给予定制化的解决方案和产品搭配。

“我们也看到，很多电商平台往线下转移，推行O2O模式，但弱关系变成强关系需要付出很大努力。相对而言，安利触网就是技术上的升级，相信还是更容易些。”余放说，最难的部分解决好了，安利的数字化就是抓住核心优势，进行系统的互联网改造，互联网将给直销体系插上了一对翅膀。