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体验为核 安利完美演绎直销业“互联网+”

时间:2015-07-15 08:55来源:黄河新闻网 作者:黄河新闻网 点击:
从1995年创建至今,安利(中国)已经二十岁,尽管这和很多外资企业入华时间相当,但很少有公司如安利(中国)的发展史这般跌宕起伏——经历了危机与谨慎前行,也紧紧抓住顺势而

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位于安利深圳体验馆的城市农场体验区

【直报网7月15日讯】(黄河新闻网)从1995年创建至今,安利(中国)已经二十岁,尽管这和很多外资企业入华时间相当,但很少有公司如安利(中国)的发展史这般跌宕起伏——经历了危机与谨慎前行,也紧紧抓住顺势而为的机会奋起、站稳脚跟。探索前行中,这家企业用不变的品质证明了核心价值,也用积极拥抱变化的洞察力让每一步走得更从容。

“当今世界,是移动互联的社交化时代,也是体验经济的时代。而社交和体验正是安利事业的基因所在。”美国安利公司总裁德•狄维士和董事长史提夫•温安洛认为,安利是“人”的事业,面对全新的历史机遇,安利(中国)的关键词在于“融合”, 融合线下实体体验平台、线上数字工具和主题社区,为消费者提供优质社交和生活方式平台。

“很多电商平台也在往线下转移,‘O2O’就是要把线上线下打通,走移动化、社交化、体验化、实体化的方向,其实这不太容易,能够把这种弱关系变成强关系需要付出的努力还是很大的。”在安利大中华市场副总裁余放看来,这一点对于拥有24万名营销人员与目标顾客群体真正亲密接触的安利而言反而是优势,“对于我们来说,安利公司触网就是技术上的升级,相信还是更容易一点,应该说我们已经把最难的部分已经解决好了,下一步就是怎么抓住自己的核心优势,进行比较系统的互联网改造。”

“互联网+”新命题

“安利公司永远不变的就是永远在变。”安利大中华区储运副总裁许绍明36年物流生涯中22年都在安利公司,物流中心更是由他一手操办。

在互联网时代下,安利“触网”亦是顺势而变。“1999年安利(中国)创立易联网只是一个开关而已”,许绍明说,“我们在物流系统设立的时候,就会考虑到当时的一些数码化应用,科技在蓬勃发展,所以讲,要开始把新技术和我们的工作结合起来。

“现在的物流发展互联网是不可缺少的,我们也慢慢从一些很传统的物流改变到现在比较数据化。”许绍明认为物流系统一样需要“O2O”的策略,“我们怎么把我们的物流区分成O2O,怎么走线下线上,然后怎么把两个连成一体去达到现在去追求一个物流的发展。”

事实上,物流系统的探索背后是安利未来发展规划的一个缩影。恰逢安利(中国)二十年,安利全球发布了一个面向未来十年,一直到2025年的未来十年规划:2025战略。

“这个战略的核心主要由三个模块组成。”余放介绍说,第一个是“体验制胜”;第二是在整个公司大的方向上,未来任何的方向和策略上都必须要跟营销人员达成一致,跟他们取得共识;第三个模块是发展公司未来的领导力年轻化策略,让营销人员不断的年轻化。在这一系列战略中,核心的市场策略是体验。”

事实上,安利全球的“体验制胜”核心策略正是由“中国经验”反哺。

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