直销立法：推动直销规范发展

1990年11月，我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，标志着直销经营方式正式进入我国内地市场，引发了社会对这一新型营销方式的关注。雅芳公司的进入和初期经营的成功，起到了较强的示范作用，面对庞大的中国市场，其他国外直销公司紧随其后，从1992年开始以独资、合资的形式进入我国，而国内一些企业也纷纷效仿。

业内资深人士透露，直销模式进入中国之后，呈现蓬勃发展态势，引爆沿海经济增长热潮，创造一个个销售奇迹。“但是，这个现象并不正常，从1994年开始，国家发布了一系列规范乃至禁止直销的通知，加强管理力度。”

据悉，直销属于“舶来品”，在未深入了解的情况下，政府对其持谨慎态度，因而限制其发展。2005年9月1日，国务院在广泛征集业界意见的基础上，正式出台《禁止传销条例》和《直销管理条例》，宣告中国直销结束无法可依的混乱局面，进入“法治”时代。据安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫透露，直销立法不仅给合法直销企业带来了一丝曙光，更给所有直销人带来了希望，“安利在中国加快转型，调整为店铺加雇佣销售代表的模式，并得到政府许可，获批直销经营许可证。直销立法不会伤害安利，而且更能助力安利实现腾飞。”

在直销法规出台之前，整个行业比较混乱，处于无序经营、鱼龙混杂局面，而两部条例正式实施后，在监管部门的引导下，直销行业逐步规范，市场趋于成熟，整个行业快速发展壮大，并逐步走上正规。目前，获牌企业有44家，已经发布直销声明和潜伏在水下的准直销企业多达上万家，直销产业规模越来越大、涉足领域越来越广，而且关注并准备试水直销的传统企业越来越多。

直销研究专家于集表示，直销行业之所以能扭转形象并获得快速发展，关键就在于直销立法，通过设置准入门槛、颁发直销牌照，更有利于维持行业良性发展。“可以说，直销立法就是直销开放的基石，这也是保证直销有法可依、有道可循，不致于走弯路，甚至误入歧途。”