10亿元迎娶“名不见经传”药企

随着互联网的搅局，使得产业链上各环节间的分割线愈演愈模糊，胡季强不排斥康恩贝在产业链上的延伸，只是他坚持跨界不跨行的专业化经营。

2014年4月，康恩贝以9.9亿元收购贵州拜特制药51%股权，后者以当年1.7亿元税收成为贵阳市白云区第一纳税户。事实上，未被收购前的拜特制药提交的2013年年度成绩单同样惹眼：2013年拜特制药实现利润超2亿元，纳税1.1亿元，在贵州制药企业中排名第四左右。

胡季强首次近距离接触拜特制药是2013年，当时的他询问贵州省几个相关主管单位是否知晓这家企业，对方均给予了否定答复。“这是一家名不见经传的企业，没什么人知道。”胡季强说。贵州拜特甚至未在贵州企业公开排名中现身过。

然而，胡季强早已在市场中发现有一款来自贵州的医药产品销售量很突出，即拜特制药旗下的恤彤牌丹参川芎嗪注射液。

该产品在临床上主要用于治疗心脑血管疾病，几年来销售收入一直占拜特公司总营业收入的90%以上。根据南方医药经济研究所9大城市临床销售数据显示，丹参川芎嗪注射液的销售额在2011年及之前全部来自于贵州拜特生产的恤彤，2012年的销售额有96.64%来自于恤彤。

本次收购完成后，康恩贝将拥有5亿元级以上处方药大品种，形成3大主要产品梯队。

胡季强器重拜特制药的不只是产品本身，也在于其差异化于康恩贝的深度管理的代理销售体系。有资料显示，目前贵州拜特国内销售市场（新疆除外）规划总目标医院为10281家，2014年规划覆盖目标医药6120余家，截至目前已经覆盖4707家，覆盖率达约75%。收购后，康恩贝逐步将已有的处方药产品及招商网络与贵州拜特的招商代理网络进行整合，形成为公司及各控股子公司服务的全国药品招商营销体系，提升公司的整体销售实力。

不过，贵州拜特的总体经营规模相对较小，其在北京、上海等传统重点市场尚为空白，部分省市在招标过程中对待不同地区的医药企业采取不同的政策，加大了贵州拜特市场营销的难度。康恩贝收购其51%股权后，可以依托丹参川芎嗪注射液，与原有的天保宁和麝香通心滴丸产品相结合，整合康恩贝本身在心脑血管领域的专家资源与营销网络优势，进一步将丹参川芎嗪注射液打造成心脑血管领域的大品牌。

继控股拜特制药之后，胡季强仍在贵州寻找合适的投资机会，他希望在这个生物多样化的省份通过种植形成全产业链。