看到零售业命运 药企欲借直销谋变

直销到底有多大魅力，能吸引一大波传统企业抢食这块“蛋糕”？

福瑞达新组建的康妆大道事业部总裁黄晓东直言：“我们走直销之路，其实就是看到了其在未来渠道整合和产品整合中的优势。”福瑞达一直是全球透明质酸研发应用领域的领导者，但其早已意识到保健品和化妆品仅靠传统营销模式无法较快扩大市场份额。他认为，未来医药行业必将面临和零售业同样的命运，及早转型扁平化的销售模式是一条出路。

据黄晓东介绍，2013年，公司就已经向商务部递交了直销牌照申请函，今年1月30日获得商务部颁发的直销经营许可证，并于5月14日正式拿到直销许可，成为全国第52家拥有直销牌照的企业，也是直销行业中山东首家国字头药企。目前，正在招兵买马和加强产品研发，为拓展直销产品和直销区域做准备。“只有基础打好了，未来业绩才会长远持久。”

山东卫康生物集团企划宣传部部长徐贵达在接受记者采访时表示，卫康过去的营销模式多以会议营销和“电台营销”为主，涉足直销也是为了主动顺应市场需求，实现企业的可持续发展。“今后，卫康将以直销助推实业的发展。”