康力 广东康力医药有限公司成立于1996年8月,注册于深圳,是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。据道道舆情监控室了解,2006年,康力正式申请直销牌照,并于2007年6月29日正式获得商务部牌照公示,成为较早那批直销企业中的一员。 从2010年以来,康力利用自己拥有直销牌照的优势,开始与许多未取得直销牌照的企业进行战略合作,被行业称为“山寨商务部“。最终由于种种因素引发了一系列问题,2012年底,康力宣布终止与一切企业的合作关系。据了解,近几年来,康力企业环境相对平稳,没有发生较大的外事问题,但其直销业绩并不尽人意,甚至在2014年出现了负增长。 福瑞达 1991年,山东省商业科学技术研究所与美国福瑞达国际有限公司签订协议书,合资成立“山东福瑞达制药有限公司”,以“透明质酸”相关产品开始发展医药产业。1994年,泰国正大集团入股“山东福瑞达制药有限公司”,企业改名为“山东正大福瑞达制药有限公司”, 2003年8月,福瑞达成立了新的子公司山东福瑞达生物工程有限公司,专门负责化妆品研发、生产和销售。 2012年,福瑞达成立了康妆事业部,开始筹备直销。2014年3月17日,获商务部公布申请直销声明,用时不到一年半,于2015年5月14日正式获牌。近期,福瑞达开始高调动作,布局直销市场。然而,作为国企,一边面对哈药的前车之鉴,另一边又面对新时代、康力、东阿阿胶同为国企的竞争压力,要突围而出打造一个国企品牌的直销企业,完成百亿目标,实属不易。 东阿阿胶 东阿阿胶股份有限公司隶属央企华润集团,前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。拥有中成药、保健品、生物药等产业门类,系全国最大的阿胶系列产品生产企业,产品远销欧美及东南亚各国。 据道道舆情监控室监控发现,2014年,行业内传出东阿阿胶涉足直销的消息,但公司相关负责人给予否认。同年10月,东阿阿胶申请牌照声明显赫地出现在商务部系统申牌名单中,否认涉足直销的谎言不攻而破,并于2015年5月份获得了直销牌照。然而,获牌之后的东阿阿胶,在市场上动作并不活跃,似乎要走低调的路子,但结果不如所愿,驴皮原料短缺,深陷提价风波……一系列负面接囧而来,即便获得政策扶持也依然被指是杯水车薪。 作为国企,拥有与生俱来的背景优势,利用这些背景优势,企业在直销之路上可底气十足。然而,先天优势并不代表后期成长阶段都是一帆风顺,在国企直销企业当中,哈药是一个典型的案例。所以,国企在利用自身优势的同时,也需要注意一些问题,只有将优势转化为发展动力以及竞争力,优势才能发挥作用。那么,国企拥有优势以及存在的不足有哪些? |