2016营销四大痛点

一、坚持以消费者为中心的“联合营销”

保健品企业最大优势在于全面的营销方案和丰富化营销手段。保健品企业在建立自己品牌的同时，推广方案中应尽可能将药店终端纳入进来，实现联合营销和共同推广，资源互补。终端也要以对应的销售政策及促销活动来配合，并最终以销量来回报保健品企业。

二、提高终端药房的专业度

随着竞争加剧，终端门店来客数下降，传统信任度正在受到挑战。保健品企业可以采用“营养师”培训、提供科学的关联销售方案等手段，帮助连锁药店提高店员专业化的平，确保合理推荐、科学推荐。

三、实施店员关爱计划

通过销售积分等手段，先行将保健品企业的产品让店员及其亲属进行免费试用。让店员推荐时更有参与感和真实感。

四、协助药店终端进行会员管理

1、利用药店的官方微信，向药店会员传递健康的生活方式和科学认识保健品。增加会员认知；

2、根据互联网的特点和人群，拟定特定的营销方案，协助药店终端激活会员。并通过合理的奖励，提高会员的活跃度和参与度；

3、协助药店终端开展会员讲座，传递健康理念，提高会员粘度；

4、重视连锁的网上药店的推广，实现线上线下一体化推广。▲

（原标题：2016保健品发展趋势分析与策略思考）

责任编辑：小申

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