亟待盈利

另一个坏消息是，关店。

杭州沃穗科技有限公司的一份分析报告指出，截止到2016年3月11日，天福茗茶自有及第三方零售门市及专卖店，共计1311家。而天福茗茶的年报显示，截止到2015年12月31日，其门店数量是1333家，截止到2014年年底共计1374家。在一年多的时间内，天福茗茶已经关了63家门店。

关闭盈利能力不好的店本属正常，但这一现状显然是天福茗茶始料未及的。

据媒体公开报道，2011年，天福茗茶上市之初，其企业高管曾表达过有关企业未来的蓝图，其不仅要与星巴克比高低，并期望未来5年内，借助资本杠杆将门店翻一番。当年，其自有及其第三方零售门市专卖店共计1207家。

等到2016年结束时，恰好是该公司上市5周年。参考上文中的数据，以及2016年天福茗茶还想调整销售网络的情况，其门店数量很有可能在今年回到上市之初。

相较而言，天福茗茶的业绩压力更大。其2012年、2013年业绩，较前一年都在下滑，只有2014年有所提升，可2015又出现下滑。

“天福茗茶，在业内是一个比较有争议的企业，懂茶的人，较少买他家的茶，当然这些人都有自己的购买渠道。”一位曾经的连锁茶企店长对记者说。

据他介绍，天福茗茶有其自身优势，在大陆，以连锁经营的方式卖茶，也属“前辈”。它弱化了茶叶产地的概念，将重点放在直接面向消费者的销售终端，采用委托加工的方式，啥好卖，卖啥。与此同时，因其连锁店的规模化，以及早期对部分会议用茶的“赞助”，让部分消费者很快认识了“天福茗茶”这一品牌，也打开了商务送礼的市场。

只是，在中国大陆，“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去。何况，事物都有其两面性。

“虽然，委托加工在行业内也算正常，但天福茗茶却因此深受"超标"之苦。在其成为上市公司这几年，几乎隔段时间就会被媒体曝出"某某超标"的新闻，这在一定程度上也影响了天福茗茶的生意。人力成本和店面运营成本的连年递增，就更不用说了，好在他们的部分物业是自己购买的。”前述行业人士表示。

前述店长表示，天福茗茶业绩下滑的另一个重要原因是三公消费影响下的礼品消费。毛利更高的高端产品不好卖，亲民的又赚不了多少钱，就连其茶具销售都深受影响。看来，在天福茗茶上市的第五个年头里，且不说如何实现愿景，为了摆脱业绩压力，天福茗茶都得想想新招数了。

就有关业绩下滑、关店以及其与天福天美仕之间的关系，甚至未来策略等问题，记者发了采访函给天福茗茶，但截至发稿，没得到回复。▲

（原标题：天福茗茶连关63家门店 天美仕直销提业绩？）

责任编辑：小申

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