直企服装品类单一，市场蛋糕巨大

众所周知，无论是传统行业或直销行业，结构的调整与产业整合都是势在必行的，市场正逐步完成优胜劣汰。尽管传统服装行业如今形势严峻，但是通过改变增长模式，提升产品质量以及个性化定制服务，一定可以在市场中占领绝佳地位。

而直销行业就是瞄准了其未来的可能性，纷纷涉足服装行业。据直销行业网统计，在商务部直销行业管理信息系统中已公示的获牌企业中，有13家直企已涉足服装行业，其中包括理想、隆力奇、天狮、炎帝生物、东升伟业、新时代、佳莱等，也就是说已有超过17%的直企都已瞄准这一块蛋糕。

由上图不难看出，直企所涉猎的服装产品品类较为单一，除了天狮的泳装系列以及新时代、佳莱的保健袜系列，其他几乎都布局于美体内衣市场。相较于传统服装行业所追求的时尚、生活化的服装品类，直销企业受行业定位、产品价格、销售渠道等方面的因素更加倾向于生产具有保健功能、瘦身减肥，甚至是活血化淤，消炎止痛，杀菌止痒等功能的服装品类。

可见，直销服装市场还存在着极大的发展空间，蛋糕还是无比巨大的。目前，直企销售的美体内衣，都采取了依照顾客尺码选定内衣型号的方式为顾客量体裁衣，与服装定制化的概念极为相似。不久前，某新晋直企高层透露公司正在布局高端定制服装的产业，为商务人士定制时尚、有品味的中高档服装。相信在不久的将来，高端定制服装将成为直企服装发展的一种趋势。

直企如何啃食“服装蛋糕”?

那么，直企涉足服装行业，这块“巨型蛋糕”究竟该如何啃食呢?直销行业专业人士分析：“更行业、企业在初涉某产业时，都是困难重重的，直企涉足服装行业也不例外。着重于美体内衣产业的直企，如要开拓更大的市场，就应开发新产品迎合市场需求，无论是品类样式、服务、包装等，都需专业设计与创新，只要有心经营，想要在直销行业崭露头角也并非难事。”

据直销行业网采访行业专业人士观点，分析总结出以下几个要点：

1、瞄准消费人群。针对服装市场，80、90后是消费的主力军，企业需要去服务于这些消费者的需求。他们追求时尚个性、崇尚轻奢与品牌，并且喜欢通过社交媒体、电子商务网站及其他应用软件来购物。

2、提高产品质量与设计创新。提高产品质量，践行“工匠精神”，坚持设计创新，是企业能够持续健康发展必不可少的条件，也是产品能否受到消费者认可与欢迎的重要因素。哈韩、韩日并不是偶然，而是依靠其独特的设计感获得了消费者的认可。

3、销售渠道多元化。去产能化是家具行业必须面对的问题，要想解决痛点，就要求企业拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。而互联网营销已是大势所趋，电商、微商、网上商城、应用软件等应运而生。而直企，也应把握住潮流趋势，线上线下双结合。

4、高端定制服装是大势所趋。受价格昂贵、程序复杂和周期漫长等因素制约，服装定制在过去只有金字塔顶端的人才可以享受,而进入互联网+和工业4.0时代，服装的个性化定制成为可能：一方面，O2O销售取消了产业链中间环节，大幅度降低产品价格;另一方面，随着技术的提高，服装定制的门槛在不断降低，社会化生产为这个行业注入新的活力。并且，随着人均生活水平的上涨，人均消费水平也越来越高，人们更加注重生活的质量与品味，也更愿意投资自身的“门面消费”，其中高端定制服装更是越来越受到消费者的青睐。▲

（原标题：迪雷咨询:市场蛋糕巨大 服装能否成第七类直销产品？）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。