（数据来源：全球直销协会）

需要特别指出的一点是，早先有行业人士认为，直销企业多元化竞争在未来三年将向专业化竞争过渡，专业化的竞争，将成为企业的一种核心竞争力。道道舆情监控室认为这与企业内部产业多元化、产品多样化并不产生悖论。就目前来看，大部分直销企业内部产业的扩展、延伸是通过合作、并购其它产业而形成。而这些行为产生的最终目的是希望延伸的这些相关产业能够助力、强化直销业务的发展，做专做强是必然，多元、多样却仍是可施行的措施。

5、发展公众市场成趋势

有行业内知名人士指出，称很多直销企业热衷于“整合”其他企业的业务队伍，也就是归拢那些“直销老人”，这近似于零和游戏，不会产生太大的增量。尽管近几年来业务队伍本身的业务量有所增加，加上一部分企业面向公众市场朝外发展，但整合直销队伍仍是主流，尤其是内资企业。

但是直销企业发展到一定规模后，内生型市场规模很难满足它业绩增长的需求;并且直销行业经过浮躁、混乱后，市场格局开始慢慢形成。经过系统不断地挑选，从业人员也稳定下来了，导致市场内可整合的资源很少，这就迫使达到一定规模的直销企业必须要面向更大的公众市场，谋求更大的发展。

6、传统大型企业和综合素质较高者逐渐进入直销行业，改善整个直销格局

近几年来，由于受到劳动力成本、互联网冲击等众多因素的影响，传统产业的生存压力变得越来越大，越来越多的传统企业开始期冀转型到直销行业，特别是近年来一些大型药企的申牌、获牌，像申牌的以岭药业、金颐阳以及今年刚刚拿牌的和治友德等企业，他们在技术、产品等硬实力上有着一定的优势。他们的涌入，为整个直销行业注入新的元素，整个直销市场的格局也会随之发生一定的变化。

首先，大型直销企业的并购行为出现。伴随直销企业的数量越来越多，特别是部分新加入的直销企业在实力、财力方面都不可小觑，这些企业希望能够实现一定的经济目标，取得其他公司的一定程度的控制权，在直销行业占有更大市场份额，所以在并购方面必然有所动作。

其次，表现在一些小的团队、实力不足的直销企业的自求合作。这些企业在产品、经营管理等方面的不足可能被放大，放大的不足致使这些小团队、实力较弱企业需要依傍别的规模、实力较雄厚的企业来维系自身的发展。另外一些企业眼见直销牌照申请无望，便开始希望能够与获得直销牌照的企业合作，达到互惠互利的局面。

再次，虽然目前有77家企业获得商务部公示（实际已达八十多家），但个别已获牌照企业仍然还呈现僵尸企业的状态，即已经获得直销牌照但直销市场久久不运作，或者启动之后停盘，导致经营业绩无起色甚至出现下滑的直销企业。这部分企业前途未卜，未来是停止运营直销还是被整合或者相互聚合都有可能发生。▲

责任编辑：小申

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