图5：直销产品数量

46%的直销企业仅销售1类产品，31%直销企业销售3类以上产品。销售保健食品的有59家企业，占企业总数的83%，销售化妆品的有45家企业，占企业总数的63%。72%的直销企业销售的产品在50种以内。

（三）直销培训员与直销员

截至2015年底，直销行业共有直销培训员2206人，同比增长28.6%，直销员306.66万人，同比增长39.97%。直销员超过10万人的有4家企业，共计282.65万人，占直销员总数的92.1%，直销员低于100人的有29家企业，占企业总数的41%。

图6：2011-2015年直销员人数

从地区分布看，直销员人数在10万人以上的地区有11个，较2014年增加了2个。直销员人数最多5个地区分别为广东、江苏、山东、浙江和河南。宁夏、青海、新疆、西藏4个地区的直销员人数最少，不到1万人。

直销员中，高中及以下学历的直销员占直销员总数的92%，其中，初中及以下学历的占52%。直销员以中青年为主，男性直销员、女性直销员分别占25%、75%，18-30岁的直销员占22%，30-50岁的占62%，50岁以上的占12%。

图7：直销员学历结构

图8：直销员年龄结构

42.1%的直销员兼职从事直销，57.9%的直销员全职从事直销。按从业时间划分，从事直销工作1年以内的直销员占总数的53.2%，1-3年的占34.6%，3年以上的占12.2%。

图9：直销员从业时间

二、行业经营特点

（一）直销额增速放缓。2015年，54家直销企业开展了直销经营，实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）为6%，同比下降1.36个百分点。直销主营率超过50%的有3家企业，较2014年减少1家。此外，54家直销企业通过经销商实现销售额776.20亿元。

图10：直销销售额年均增长

（二）市场集中度逐步缩小。2015年，直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额，行业集中度依然较高，但比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业，但内资企业市场份额扩张较快，从2014年的4.7%增至2015年的7.3%，提高2.6个百分点。

图11：直销销售额前5位企业及销售占比

（三）地区及产品差异明显。从地区销量看，广东、江苏、浙江的直销销售额仍然位居全国前三位，销售份额分别为12.10%、8.36%和7.66%，山东、河南、北京的排名比2014年均上升1位，分列第4、5、6位。从产品看，化妆品、保健食品的销售额分别占全行业销售额的60%、30%，仍是直销企业最主要的两类产品，小型厨具、保洁用品、保健器材额分别占直销销售额的5%、4%和1%。直销企业销售的产品中，92.5%为本企业生产，产品自产率与2014年持平，自产率达到100%有32家企业，占企业总数的45%。

（四）直销员销售收入稳定。直销员人均销售额8235元，人均销售收入1183元。其中，年销售额1万元以下的直销员占直销员总数的89.72%，年销售额1万至10万元的占9.92%，年销售额10万元以上的占0.35%。年经营收入5000元以下的直销员占直销员总数的96.35%，年经营收入5000元至1万元的占1.55%，年经营收入1万以上的占2.10%。