真专家凤毛麟角 从1990年雅芳进入中国算起,正儿八经的中国直销行业也才发展了二十多年。这么短的时间,很多直销企业都还处在探索阶段,政府都还没彻底整明白直销行业究竟该怎么监管,何况还经历过98年的一刀切。 所以说,行业尚且不成熟,还指望这块土壤上能培养出多少专家呢? 某位直企大佬对内参大叔表示,要想成为任何行业领域的真正专家,其实是很不容易的。不仅需要通过解决复杂困难问题积累实践经验,以及数年到数十年不断学习和研究才能将该行业融汇贯通,而且还需要勤学深思苦心孤诣锻炼思维才能真正做到“一览众山小”。但是,要装的像专家则容易的多,3个月到半年基本上就可以横空出世。这就给了大量的砖家招摇撞骗的空间。 拿直销行业来说,有些所谓的“专家”、“教授”本身只是普通的直销员或者系统领导人,甚至有的是还与“传销”有染,他们没有多少成功的市场运营经营,于是凭着在行业内摸爬滚打了几年,摇身一变成了行业专家、资深教授。 正如上述行业资深人士所言,目前直销行业有半数的所谓“专家”、“教授”并没有多少理性的市场运营经验,而正因为做产品销售没挣到钱才摇身搞培训的,其实就是“教唆犯”。 所以说,连他们自己的市场都做不成功,这样的人总结出的成功经验能信么? 砖家会“装” “砖家”们之所以吃香,不是因为肚子里有多少墨水,而是身上的装扮太“花哨”,容易让人看花眼。 “砖家”包装自己的方式可谓五花八门,多种多样。 首先就是“头衔”。一定要有各种机构加持,而且这些机构听上去一个要高大上, 什么世界XX协会主席、中国XX协会专家委员会主任等等。 第二就是一定要有牛逼的高管经历。拿直销行业来说,为了显得有资历,最好是在譬如安利、康宝莱等外资企业工作过;或者是在直销进入中国之前就在国外做过直销,进过某个知名的系统;又或者说是某某牛逼企业的第一人等等。尽管很多人只不过是一个普通的直销员,但偏偏要说成什么高管、团队领导人。 还有就是“无与伦比”的包装。参加各种聚会、论坛、高峰会、群里的讲座,而且一定要做分享;认识很多牛人,到处晒合影,什么商务部官员、某公司董事长都是好哥们。
叫兽敢“叫” 为什么说“叫兽”敢叫?因为他们站着说话不腰疼! 在直销行业里,就有这么一小撮“叫兽”存在,他们不参与实际运营、不参与一线执行,但是却在高处如同军师一样排兵布阵,制定着战略,规划着战术,能否落地却不是这些“叫兽”所考虑的问题,有效果了,“叫兽”的功劳,没有效果,就是执行团队有问题。 有些权威专家不敢轻易发表观点是因为他们对企业负责、对自己负责,而那些所谓的“叫兽”他们天生就是靠嘴吃饭的,能说会道,又会迎合直企老板和媒体,又会忽悠普通老百姓。再加上现在微博、微信等新媒体,更让他们在传播所谓的“砖家观点”“叫兽语录”时更加方便快捷。 更有甚者,某些行业“叫兽”在参加个别企业的媒体见面会上,不但主动要求发言,还在会议上面对所有媒体大肆吹嘘个人成功史,大言不惭的说什么“如今的直销行业我说第二就没有人敢说第一”,“我的身价少说也有1个亿”等等。所说的每一句话与整场会议没有半毛钱关系,搞得企业老板甚是尴尬。 说到底,这些“砖家叫兽”并不真正关心企业的前途,他们看中的只是企业口袋里的咨询费、培训费。上几节课讲点老掉牙的案例,一套只改企业名称的申牌资料,带着一帮人喊喊口号,这么轻松的来钱方式他们何乐而不为呢? |