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观察:“互联网+直销”为什么长了张“微商”的(2)

时间:2016-11-25 10:21来源:中国质量万里行 作者:申杰 点击:
微商除了学习直销的模式,更是蜕变为线上的直销,微商是独立的经销商,他们和企业以及供货商之间是合作的关系,也不拿固定的工资,这点与直销商非

微商除了学习直销的模式,更是蜕变为线上的“直销”,微商是独立的经销商,他们和企业以及供货商之间是合作的关系,也不拿固定的工资,这点与直销商非常的相似,而仅仅是名称不同。微商与直销商都是以批发价或者会员价向公司拿货,而成为微商或者直销商都要先买货,再销售。

然而随着微商的野蛮生长,微商运营模式纷纷被媒体曝光为涉嫌传销,这其中微商的三级分销与直销企业的多层次奖金制度都涉及倍增。微商刚开始迅速发展的时候,三层制度就被打破,便就全面接受多层次奖金制度,这与直销的奖金制度几乎没有区别,直销与互联网完全融合。这种融合造成微商与直销商都需要发展下级伙伴,并且鼓励发展更多的“下级”。甚至一些微商直接打出“微商直销系统”,将直销与微商的界限彻底模糊。

专家:“互联网+直销”是个伪命题

对此,中国直销奠基人、开拓者,江苏宝缦健康产业公司副堇事长陈东方认为,自从“互联网+”的概念出现后,尤其是微商的兴起,直销企业纷纷效仿,经过包装后,把行业运作思路迅速转移到了微营销大潮中来。于是,经销商们一个个粉墨登场,常常列举他们所谓的功者,更有甚者四处在微信圈内刷屏、讲演、忽悠。

经济学中还有一个不变的真理,就是在充分竞争的情况下,是不会产生超额利润的。当大家都想用所谓的“互联网思维”来赚钱时,结果是大家都挣不到钱。所以,现在备受鼓吹的某些互联网思维,作为一种经营赚钱方式肯定是短命的。最主要的危机是:当经销商把时间精力都放在整天玩手机搞微信时,原有的与人面对面沟通交流和团队管理、学习势必就会放松。

所以,“互联网+直销”只能是在行销过程中拓识一批陌生客户过程中的辅助工具而己。当然,不可否认,“互联网+直销“带来的变化是不能忽视的。它将改变我们每一个人的工作方式和生活方式。让人担心的是:直销企业除了赚点所谓的名气外,最终弄得个赔本赚吆喝。

从市场经济角度来说:电商是弱关系,社交是强关系。工业时代诞生的直销讲究的是社交关系,是一种强关系,而“互联网+直销”恰恰追随电商的步伐,这种与时俱进看上去是创新,实际上是在放弃社交的强关系。

责任编辑:小宇

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