梦想与现实

行胜于言，规划如果不付诸实施，便永远是纸上谈兵；同样的，如果规划实施不恰当，也会给企业带来极差的影响。

在上述提到的“四网联动”中，家庭健康生活馆被吉美视作构成“体验店网”的重要因素。吉美公司也将其称之为专卖店，作为吉美模式的品牌窗口，公司有意向全国推广。生活馆在经营上集合加盟连锁和体验营销以及电子商务的优势，支持移动商务在全国的售前咨询、体验、售后服务等面对面服务系统。

“短短几年，吉美营销网络3000家专卖店体系和100多家的水机售后中心遍布祖国大江南北，已有40万个家庭正在体验吉美带来的全新健康理念的生活方式。”吉美公司表示。那么真正的运营状况又是怎样的呢？

《知识经济》记者在采访了多位经销商后发现，吉美公司口中的“家庭健康生活馆”着实已经“遍地开花”，却存在着经营方式混乱、店铺规模不一、管理体系单薄等诸多问题。

吉美加盟门槛费分别为1.5万元（对应VIP会员）、4.5万元（金卡VIP会员）、10.5万元（钻卡VIP会员）。公司规定，想要加盟生活馆，至少要成为金卡会员。但在实际操作过程中，经销商们似乎更自由一些。

王延军的生活馆建在自己家中，产品也仅有磁化水器系列。用他自己都话说，“我在家安装了磁化水器，方便我的伙伴过来体验。”

吴思妤更愿意称自己的生活馆为专卖店或者工作室，“只要你交了足够的费用就可以开啊，（生活馆）是我们自己管理，和公司没有关系。”

记者随后还在网上找到一家开在河北武安市清华村的生活馆，依旧是建在经销商家中，而标有“吉美健康生活馆”的条幅就横在村民房子边上，与吉美公司宣传的生活馆样板店相比，简直天差地别。

近年来，建立线下体验馆已经成为直销企业完善经销商服务体系、扩大品牌影响力的有效途径。已经初具规模的线下体验馆例如安利、如新、长青等，基本都由公司自己经营管理，同一家企业的体验馆在选址、装修风格、板块布局上也有严格的要求。而经销商的工作室，虽然由他们自行开设，但公司依旧会定期检查工作室内部布局和经营状况，让其作为展现公司形象的迷你窗口，尽可能完美地出现在顾客面前。

吉美首先在店铺名字上就未能做到统一，生活馆、专卖店、工作室混为一谈，经销商自己也不清楚生活馆真正的功能何在，根本上起不到生活馆应有的展示和示范作用；其次，表面上生活馆属于加盟店，实际则全权由经销商管理，极容易让“东北虎团队传销事件”再次上演。

以商务部网站为准，吉美尚未正式拿到直销牌照，直销业务正处于试水阶段，本应该保持规范运营为拿牌作准备，如今却在宣传、产品、经营等方面均出现混乱，不得不令人担忧那张即将到来的牌照的真正意义。▲

（原标题：违规涉传被查，带病获牌的湖南吉美能否一直美下去）

责任编辑：小宇