离开分销的微商可能走向弱关系

2015年，随着微商陆续开始断崖式下滑之际，品牌开始大刀阔斧求改革，除了与传统企业联姻，到布局线下渠道，增加跨境购业务板块外，也将改革之“手”伸向了直销。尽管如此，知名品牌微商进入直销行业还是遥遥无期，相反，直销企业借助微商开辟了新的渠道。但两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商是轻体验，直销是重体验;微商的优点是信息传递快，比人员面对面快捷得多，同时微商轻体验的产品，很容易让消费者理解并购买;而直销很多产品都是复杂性产品，需要详细讲解、体验等措施才会达成交易。微商欲借直销进入商业模式的合法化，但都是一厢情愿。

以创业公司奢端小黑裙的微信号因三级分销被封号为例，小黑裙通过三级分销模式吸引了大量用户，如今往品牌方向转型，曾经的销售奇迹是否还能再现?资深互联网产品经理连胜军认为，如果没有三级分销，小黑裙对原来三线及以下城市的用户吸引力不大。同时，三级分销在小黑裙平台上之所以行得通，一方面是因为受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品;另一方面是因为面向女性消费者，消费者在购买的同时就已经变成了小黑裙的销售人员，既能买东西又能赚钱，深深戳中了女性消费者的消费心理。据报道称，被封号前，小黑裙已积累了700万粉丝，年销售额超过1亿元。在小黑裙的粉丝俱乐部“黑奢会”里，总热度值接近200万。

然而在此次封号的讨论声中，有人认为微信一棍子打死了微商的分销模式，三级分销本身并没有错，小黑裙被封号很冤枉。而和许多被污名化的微商一样，小黑裙的三级分销模式一直存在争议，重点就在于三级分销和传销的界限模糊。但不可否认，“成也分销，败也分销”，那么小黑裙三级分销是什么呢?指的是用户在小黑裙平台消费后，会获得一个自己专属的推广二维码，只要有人通过扫描这个二维码购买小黑裙，平台会拿出售价的30%分享给推广者作为奖励。并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

虽然最后小黑裙宣布正式停止三级分销运营模式，改为多渠道平台化电商模式，包括新的微信服务号、天猫商城和京东商城。这也意味着，离开三级分销的微商平台走向电商的弱关系只能是无奈之举。

责任编辑：佟佟

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