L姓知情人则表示，林征母子的黯然退出与颜廷和的“小气”有关。林征母子初到永春堂时，颜廷和承诺会对他们“放钱”、“放权”。由于公司团队绝大部分由林征母子组建，不管是他们自己带过来的团队，还是来到永春堂以后发展起来的团队，团队经销商都更亲近林征母子。有一个细节，林征母子在公司大型会议上出场时，总能得到全体经销商起立鼓掌的热情待遇，而颜廷和出场时，全场气氛却不如他们母子热烈。为此，身为董事长的颜廷和认为自己在永春堂的权威不如林征母子。

再加上双方在公司奖金制度上存在分歧，颜廷和想要调整奖金制度，提高产品价格，而林征母子则认为提高价格不利于拓展市场，况且公司产品包装不够精致，贸然提高价格会影响市场发展。双方分歧无法调和，颜廷和决定再请一位职业经理人来解决问题。

于是，颜廷和让丁绪忠出面，以帮忙的名义，将戴三省从新科奇(云尚)请过来。然而，戴三省的到来，不仅没能缓解双方分歧，反而加速了林征母子的退出。据L姓知情人透露，戴三省在奖金制度的调整上以及市场的运营理念上，皆与林征母子有所不同;再加上林征母子气愤于自己辛苦打拼的江山，却让他人坐享其成，心有不甘，一气之下，他们带领着自己的团队在2016年春节前离开公司，回到徐州老家。

林征母子虽然退出了公司领导层，却并没有彻底离开永春堂，一个重要原因很可能与当初林征缴纳的保证金有关。据了解，永春堂公司没有一次性将2000万元保证金返还给他们，而是承诺每个月返还一定的数额，不过这一说法现在还有待考证。

目前，林征母子与永春堂唯一有交集的地方便是他们所带领的佰俪国际体系。林征母子退出后，当初由他们母子请过来的相关领导人也相继退出公司领导层，或者离开永春堂公司。如丁峰、何柏翔、牟育玲、温科等人，林征母子回到徐州后，丁、何、牟三人也相继退出或者离开。

至于被颜廷和请到永春堂来帮忙的戴三省，有一件事让本刊记者印象深刻。2016年12月，本刊邀约其来参加活动时，他表示“颜董不怎么喜欢管理层的人出差，我到这里几个月了从来没有出去过”，不知此言是托辞还是真相。不过很快，他也选择了离开。

本刊记者关于此事致电戴三省，向其了解原因时，他并没有透露具体原因，只告诉记者，自己当初到永春堂只是碍于情面，董事长颜廷和请他过去帮忙解决相关问题，因此他与永春堂只签了一个短期合同，合同到期后自然就离开公司。而当初与戴三省一起过去的职业经理人牛超，也与戴三省一同离开公司，随后前往春芝堂担任副总裁。

戴三省离开后，永春堂的直销市场便由公司内部的得力干将丁绪忠负责。据了解，丁绪忠是永春堂的创始人之一，一直跟随永春堂董事长颜廷和。从公司拿牌以来，永春堂请来的职业经理人相继走马上任，又相继离开，直到丁绪忠正式负责直销市场，永春堂的高层人事变动才暂时告一段落。

制度不一

众所周知，高层人事的不断变动势必会波及市场的发展，本刊记者在与永春堂经销商接触时发现，由于公司高层领导的不断变动，公司的奖金制度以及市场策略也是朝令夕改，令经销商无所适从。

离开永春堂的经销商李某娟表示，他们好不容易建立起来的市场构架，常常会因为公司制度和策略的改变而蒙受损失。同时，公司产品价格的提高，影响经销商发展市场，也促使他们选择离开。

缘海系统经销商王某在微信上将永春堂2017年的产品价格表发给记者，与2016年永春堂的产品价格对比，本刊记者发现，永春堂目前的产品价格有所下降，以化妆品为例，同一规格的产品，2017年的价格大概下降了10元至30元不等。

虽然产品价格变动不大，但永春堂的奖金制度却有多种。根据与不同系统经销商的接触，本刊记者了解到，目前永春堂公司至少存在三种奖金制度，虽然三种制度都是双轨制，但三者之间却存在巨大差异。

其中以2016年11月初加盟永春堂的缘海系统为代表，这些新对接团队实行一种新的奖金制度。该制度最大的特点是既有动态收益也有静态返利，同时在管理奖里面，经销商不仅可以拿相应代数经销商的量奖收入，他们还有推荐人数的要求。缘海系统经销商王某告诉本刊记者，这项制度于2016年12月份由缘海系统设置并试用，由于试用过程中制度出现缺陷，2017年3月底，永春堂公司接手并修改该制度，目前的制度内容便是公司修改以后由缘海系统统一使用。

老永春堂经销商团队以及永春堂2015年组建的原义和国际系统(现更名为永健系统)的团队目前正在使用经过改良后的老永春堂制度。永健系统领导人李某向本刊记者透露，这项制度于2017年3月8日正式实施，以前没有使用过，这是永春堂的新制度也是公司统一的制度。本刊记者将该制度与2016年10月份永春堂修改的制度进行比较发现，这两项制度的内容大体一致，包括会员级别、保单金额以及奖项拨比等，只有个别细节之处有所改变。

而第三种制度则是永春堂佰俪国际所使用的奖金制度，与前两种制度相比，佰俪国际的制度特点是报单金额高，消费满13500元才能成为会员;既有常见的推荐奖、管理奖等，也有零售奖和店铺奖;同时，该奖金制度在奖衔进阶和福利奖上要求较高，只有当经销商所获奖金的10%达到一定目标时，才能晋升职级并获得相应奖励。

在了解永春堂公司发展现状的过程中，本刊记者曾试图致电永春堂董事长颜廷和以及永春堂直销板块操盘手丁绪忠，但他们二人都没有正面回应。不过，永春堂媒体对接人张宏在微信上告诉本刊记者，公司目前所有的精力都投放到市场稳定与整合上，由于2016年公司高层的变动大大影响了市场发展，2017年永春堂公司的工作重点就是稳定市场。

从产品价格的调整到系统团队的整合，或许永春堂目前正在寻找稳定的发展策略以及新的市场增长点，那么在董事长颜廷和以及得力干将丁绪忠的带领下，永春堂将会有哪些新的改观，我们共同期待。

(原标题：永春堂漫漫直销路)

责任编辑：佟佟

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