现在回头来看,通过智慧药房的模式,康美获得的成功无疑是巨大的。在宣布推出这一项目的2015年上半年,康美药业实现营收刚过90亿元,归属于上市公司股东的净利润仅14亿元。 两年之后的今天,业绩增长明显。8月29日公布的2017年半年报显示,康美药业实现营业总收入132.62亿元,同比增长18.38%,归属于母公司股东的净利润21.52亿元,同比增长21.83%。 从单纯的中药板块来看,2015年上半年,康美中药饮片实现营收14.85亿元。而在2017年上半年,中药饮片实现了大幅增长,营收达26.97亿元。 不过,康美药业的中药饮片毛利率并不太高,今年上半年达32.87%,同比上年减少2.49%。 实际上,除了促进中药饮片的销量之外,智慧药房更有价值的地方,还在于大数据。在颠覆传统的中药材“一锤子”买卖模式的同时,康美还颠覆了传统的售后服务模式。 “过去康美把中药材卖给医院,最终卖给谁,我们并不知道,无法做到用户的跟踪服务,随着互联网技术的发展,我们可以借助智慧药房这样的模式企业需要真正联系到用户,为用户提供更加精准的个性化服务。”康美智慧药房市场总监马志静在接受时代周报记者采访时表示,智慧药房项目平台已经沉积了100万的用户,会陆续对数据进行挖掘、分析,为医疗行业以及用户提供更加专业、精准的健康服务。 据了解,康美目前已经成功构建了网络医院、智慧药房、智慧养老、健康智库、健康管理、第三方支付和健康保险、社区健康、智慧养生等组成的智慧+大健康产业平台。未来会将这些数据反馈给合作的医疗结构,让他们据此进行分析,更利于患者的健康管理。 谋划中药全产业链 凭借在广东耕耘中药材产品,康美药业的品牌和口碑日益沉淀。来自医院的认可,再加上本土化的竞争优势,让康美药业很快进入到医疗机构的核心领域。而这是智慧药房项目的前提和基础。 马志静告诉时代周报记者,康美药业深度把控中药材的源头,“自建种植基地,严格管理,选用道地、优质的中药材,并积极参与国家中药材标准的制定,切实帮正产业源头”。 中药饮片和中药材贸易业务是康美的主要业务板块之一,公司的中药饮片和中药材贸易业务对中药材的需求量较大。而受市场供求、种植面积增减、产量丰欠、气候变化、自然灾害、人为炒作等多个因素影响,近年来部分中药材价格存在一定的波动。 康美已通过多年的战略布局和积累,形成了对上游道地中药材供应核心资源的掌握,并在全国范围内重点区域不断布局和完善中药材专业市场,自主建设和战略收购安徽亳州、广东普宁、青海玉树、广西玉林、青海西宁、甘肃陇西、河北安国等中药材专业市场和康美中药城。 此外,康美还搭建了“康美 e 药谷”线上中药材大宗交易电商平台,从而形成对中药材的上流供应、中游流通、下游需求市场的快速反应,最大可能地减少和规避中药材价格波动对公司业务的不利影响。 控制中药材源头只是核心要素之一。事实上,康美药业目前已逐渐形成具有“康美特色”的中医药产业链一体化经营模式。 |