“根正苗红”的新项目

“新零售”这一概念是阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年10月开幕的杭州·云栖大会上提出的，主要是说纯电子商务的时代即将结束，取而代之的是以“线上线下和物流相结合”为特点的新零售。

康尔以此为契机，提出了“ODO”新零售商业模式，声称是将传统的零售、传统电商和社交电商进行了融合。其中，“D”包含大数据、自主创业平台和梦想三种含义。康尔云Mall商城是“ODO”模式的落地解决方案，目的在于通过商城，整合线上、线下供应链及销售渠道资源，运用大数据，指导创业者实现梦想。

再战社交电商，康尔选择在世界互联网大会的永久会址召开发布会，此举颇有根正苗红的意味。康尔公司董事长邹圣灿和康尔云Mall商城总裁王广军均出席了会议，他们表示，“康尔云Mall将是康尔母公司银色世纪未来几年的战略重点，我们将通过这一平台，进一步整合资源，开启一个崭新的互联网轻创业时代。”

关于新零售项目的运作，康尔公司对外主要解读了商城店主享有的“自用省钱”和“分享赚钱”两种模式。“自用省钱”就是讲，店主在商城购买任何产品，都可以用云币(1云币=1元)来抵掉产品的一部分价格。“分享赚钱”就是说，店主每推荐一名新店主，可以获得奖励50元和云币10%的利润。

需要注意的是，只有康尔云Mall的店主(会员)才可以在商城购买产品，而成为店主则要购买365元的产品(2017年9月30日之前加盟则只需要298元)，且购买的产品只限于康尔公司推出的价格均为365元的组合套餐，海洋益生元和胶原蛋白肽营养套餐、深海之吻倍润套餐和干红葡萄酒套餐。新晋店主可以获得6000云币，以及商城非康尔品牌的产品代理销售权。

为了进一步了解商城详情，本刊记者通过扫描康尔官方出示的二维码下载了商城APP，发现商城采取的是推荐制，即要想注册店主，除了购买一定价格的产品，还需要一个店主推荐码。商城产品数量不多，除了康尔的产品和黛梦俪口红，还有兰蔻、迪奥、双立人等常见品牌，这些品牌产品的价格与天猫、京东等商城价格持平，但康尔公司并没有说明这些产品的货源，只提到公司在青岛、上海、义乌、深圳和广州建立了云仓满足物流配送需求。虽然康尔只强调了“自用省钱”和“分享赚钱”两种模式，但可以肯定的是，仅凭这两种简单的模式并不能有效地助力康尔发展。为此，本刊记者联系了井超及另一位黛梦俪负责人丽丽，他们表示，康尔新零售项目的商业模式实际分为两种，云Mall和云商，云Mall模式包含“自用省钱”和“分享赚钱”，云商主要是代理模式。

云商门槛分为750元(金卡)，7500元(钻卡)、30000元(体验中心)三种，奖金制度包括返本奖、小区量奖、培育奖、见点奖、级差奖、领导奖等。云Mall店主和云商的关联在于，店主推荐成功一名云商会得到推荐奖，金卡每位50元，钻卡每位100元，体验中心每位150元。

“云商的奖金制度跟直销相似，但其中加入了微商的结算方式。我们(黛梦俪)主要还是以微商模式运营，即招代理赚取差价。(康尔)新零售对我们来说就是建管道，是持续收益的一个长期收益模式。”丽丽向记者解释道，“新零售代理模式中体验中心级别优势最大，直推奖可以享受永久20%的奖励，还可以参与云Mall商城3%的利润分红和云商业绩5%的店补分红，如果云商当年业绩超过36万元，可额外获得1%的店补分红。”

因为与康尔云Mall的合作刚开始不久，井超坦言还没有开始大规模宣传，但他们已经成立了康尔云生活馆线下实体店，“体验中心级别的云商并不一定都要有实体店，如果有能力开店，康尔公司会提供一定的补助。”