在安利的北京中心，《纽约时报》的一名记者听了“冯大哥”的详细销售策略。他承诺新人们发展的下线越多，就能赚更多钱。但如果真采用了他的做法，则会违反中国法律。

几天之后，一名新加入的销售在街头分发 XS 能量饮料传单的同时也重复着自己听来的推销话术。传单声称新的经销商最终每年可以获得 7.5 万美金的收入。

实际上，根据政府数据，96% 的直销人员每年获得的收入不到 750 美元——这不过是私企员工的平均月收入。

在某些地区，安利公司受到了特别关注。

在甘肃兰州这座有将近 370 万人口，毗邻黄河和古丝绸之路的城市里，几十名前安利经销商指责安利公司怂恿高价行为，让自己债务缠身。他们指责上家诱使自己购买了大量不可能卖掉的产品。

其中一名销售叫刘刚(音)，他说自己在 2009 年被劝说放弃了教师工作，以追求安利承诺的财富。

XS 是安利公司的一款能量饮料。中国的一些前安利经销商抱怨自己被诱骗购买了大量不可能卖掉的产品。

他给《纽约时报》记者播放了录下的部分培训课程，培训中他被告知获得成功的方式是在压力下工作。他为此贷了款：抵押了房产，然后从民间借贷者那里借了款。在他以及其他人口中，这些借贷者和当地安利员工是一伙的。刘刚囤积了大量维生素产品、净水器和肥皂。到了 2014 年，他因为无法售出存货而面临了 60 万美元的债务。

“我被洗脑了。”刘刚说道。

负责监管的甘肃省工商行政管理局很重视这些指控。2016 年 5 月，该办公室向投诉人去函，说发现了不法行为的证据，该地区的顶级经销商唐劲松和赵玉芳夫妇“涉嫌传销”。

另一名前销售刘建红(音)说：“要想爬到顶层，你需要发展下线。这就形成了一个金字塔。而我们位于最底层。”是她向《纽约时报》提供了上文提到的那封信函。

安利公司副总裁鲍尔弗说，兰州销售人员“严重违反了我们的行为准则，同时也违反了中国法律”，但这些都是分销商的个人行为，公司本身并没有遭到从事违法行为的指控。

在第二份声明中，安利说自己不认同经销商的夸大描述，公司政策也禁止借贷购买产品。鲍尔弗说公司会就注意到的特定指控进行调查。

兰州的监管机构相信了收到的投诉，并将自己的调查结果移交给了中国主要执法机构——当地的公安局。

然后，调查陷入了停滞。

在一次电话采访中，最初负责调查的官员王兴伟(音)说他被调离了这个案件。

提起指控的前经销商认为，同情安利的当地官员撤销了调查。他们给出了证据：省电视台在采访他们之后，收到了不报道案件的指令。

根据电视台记者高增磊(音)的说法，指令来自省宣传部门。当时该部门由梁言顺领导。根据哈佛大学信息和梁言顺在网上的传记，他曾参加过安利公司在清华大学和哈佛大学组织的项目。梁言顺没有回复要求评论的请求。