道阻且长

因为成长过猛，整个医美大环境尚且有高价低服务，机构、医生资质存疑等的弊病，更别说刚刚起步的直企医美事业。

因为参与企业数量过少，缺少相关制度的约束是直企医美事业首先面临的问题。直销和医美到底应该怎样融合?在融合过程中哪些是不可触碰的底线?直企医美到底重事业平台还是重技术?这些问题或许只有通过时间和更多企业的实践来得出答案。

再说资质问题，我国当下从事医疗美容行业的医生超过10万名，然而具有专业资质的整形医生却不足3万名。一名正规医生的培养需要耗费10~15年时间，并且需要投入大量精力。基于此，就算企业都设有医美商学院和培训学校，但想要在短时间内向全国各地的医院和美容中心输送专业大量服务人员，出于避免医疗事故的考虑还是有一定困难。所以，在计划建院数量和人员培训之间，企业应该把握一个平衡。

直企医美机构虽然有庞大的经销商做基础客户，但医美毕竟是一个效果摆在明处的行业，需要大量时间和案例来充实口碑，从而积累真正的稳定客户源。这也是新氧App受欢迎的原因所在，社区经营和大量的整形日记给了有变美意向的男男女女一份安心，一个自由、自主的选择权。

在品牌选择问题上，因为医美的特殊性，很多有经济能力的消费者可能更倾向于知名医美品牌，包括产品和设备，大家也都愿意向国际品牌靠拢，如今不少国外品牌已经或正在入驻中国市场。以色列飞顿医疗激光公司Alma Lasers近25%的收入来自于中国，拥有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中国已经是其皮肤护理业务中成长性最高的市场之一。想要与这些成熟企业相抗衡，直企医美任重道远。

当然，直企医美事业也有自己的优势。

市场竞争激烈的背后是医美行业巨大的增长空间。对整个直销行业而言，大家此时都在起跑线附近，相距不远，就看谁更加努力向前奔跑了。

以医美产业为基础，衍生出来的拓展产业也是直企医美的一大亮点。比如“囿范儿App”，它结合了普通的网上商城功能和新氧、更美等平台提供的医美项目选择、购买功能，具有直销企业特色，对直销人拓展医美业务大有裨益。

在区域分布上，现有的卫康和北方大陆两家公司都很注重三四线城市的发展，而这些地区消费者的医美意识远低于一二线城市人群，直销企业凭借庞大的经销商群体向三四线城市发力，或可先一步抢占当地医美市场。

在安全塑美、促进医疗美容规范化发展的道路上，直销企业也在积极行动。卫康医美在2017年与中国平安保险达成战略合作，推出直销行业首个“平安美丽保”，维护医疗机构与消费者的权益。 北方大陆UK医院也在2018年携手中国整形美容协会专家学者，成立项目组，为中国医疗美容事业发展助力。

(原标题：医美需求释放，直销行业掘金颜值时代）

责任编辑：小宇

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