推广盈利

新金融记者添加了花生日记官网公布的客服微信，对方发来一段“花生日记使用教程”视频，教如何自买或分享给他人获得佣金。对于被行政处罚的情况，该名工作人员表示“因为2017年时花钱才能成为会员，所以被立案调查”，“普通用户可以放心，目前A轮已融资完毕，马上第二轮融资。”

同时，新金融记者获得一份《花生日记IPO之路的内部说明》，内容显示，花生日记计划2020年在美国纳斯达克上市，从2018年1月就开始对所有业务进行合规性准备。其计划2019年6月完成B轮融资、2019年12月完成C轮融资。对此内部说明真实性，该名工作人员予以确认。

那么，此类社交电商App是如何盈利的呢?

“原来要想提升排名主要靠刷单，现在管得严了，被发现就是重罚。已经试着买了聚划算广告位，买关键词，但效果都不太好，才试着采用淘宝客的方式来提升排名。但实话实说，这种方式对于一些高售价的商品来说没什么用。”作为店家，徐涛(化名)也苦恼于自己在投入费用购买钻展、关键词、聚划算广告位后，排名并没有明显的提升，因为提升排名关键还是靠销量。

徐涛所说的淘宝客形式，就是在后台直接在淘宝推广菜单设置好大额优惠券和佣金，阿里妈妈就会抓取这些数据，随后对接给诸如花生日记、蜜源等导购平台。花生日记等此类App将这些佣金中的一些分给它旗下的运营商和会员，其中淘宝平台还需扣除10%的平台服务费。根据此次广州市市场监督管理局对花生日记的处罚决定书可以看出，花生日记得到的佣金份额为18%。

如果商家直接降价会损失很大，但如果先放一批大额优惠券出去，就会有导购平台或个人淘客帮他们做推广，把店铺排名刷起来之后就会有很多真正的消费者进店购买，这样总的算起来盈利高于直接降价的效果。

“以前也有专门薅羊毛的羊毛党，和现在用优惠券的模式差不多，只是现在更有规模，一些普通人也加入了进来。但我发现通过这些导购平台导流进来的人都是爱占小便宜的人，其实和我们这种客单价较高的商家需要的客户人群不太匹配，所以后来也就没有持续做。”