【直报网北京3月28日讯】(财经先声)在无限极虚假宣传事件曝光后，外国直销公司的新闻也引来了社会的广泛关注。据新媒体报道，一家老牌直销公司沦落至卖工厂。这家老牌公司就是雅芳，据消息称，其在母国市场也陷入了节节败退的局面。

其实，雅芳拥有了一百多年的发展历史。它在1990年进入中国市场，是第一家进入中国市场的外资直销公司。随后，雅芳把它的这种充满异议的销售方式——直销带入了中国。但是，现在的雅芳所剩市场只有一个，那就是南美市场。雅芳也只有靠南美市场来勉强保住“直销巨头”的脸面。

因此，外界人士对雅芳发出了质疑之声：雅芳是否已经走到了最后一步?它是否面临着彻底退出国内外市场的局面?它的直销传奇之路还可以再延续地走下去吗?

接下来，为了解决大家的疑惑，我们一起来了解一下雅芳直销巨头的由来与发展历史。

雅芳的由来：一家为女人而创立的公司

据悉，1886年是美国历史的一年，因为《独立宣言》的塑像开始成为了美国的象征。同时，在这一年，有一位名叫麦肯尼的年轻人正在为“财富自由”奋斗着。他在推销他的图书时，发现一个现象：所有的居家女士在看到一本书的上面有附赠一小瓶香水时，她们会很愉快地掏出钱买下了这本图书。麦肯尼最后总结：能让女士们很快地买下这本书的原因是附赠的一小瓶香水，而非图书本身。最后，麦肯尼创立了“加利福利亚香水公司”，并定制了口号：“为女人而生”。

一开始，这家公司没有多余的运转资金，也没有任何的知名度，所以它很难有机会入驻到其中一家的百货商场里。但是，麦肯尼利用了他的推销经验——上门推销。因为多数的美国女性一般都是闲居在家。而麦肯尼选择雇用居家女士以这种“门对门、面对面”的推销方式来帮他推销他的香水。

后来，加利福利亚香水在美国纽约的大街小巷传遍了。随后，一名美国著名的珠宝商人不仅投资了加利福利亚香水公司。他还教会了麦肯尼如何规范经营一家公司、如何树立品牌意识。

在1939年，麦肯尼发现公司的一个名叫“雅芳”品牌系列的香水很受大众的喜爱。而“雅芳”本来就是莎士比亚故乡一条河流的名字，寓意着诗意隽永。因此，“雅芳”就被麦肯尼用作加利福利亚香水公司的新名字。之后，公司的所有产品都用“雅芳”来冠名。

雅芳的历史由来就是如此的过程，那么它的发展历史又是怎么样的呢?

雅芳的发展

1900年代，雅芳凭借着“单一品牌——雅芳”的极强影响力，以及“单层次直销”的销售方式和低成本的优势迅速在销售行业中崛起。即便在1929—1939年的经济危机时期，雅芳的销售额也从290万美元快速增长到650万美元。

到20世纪中期，雅芳的年度销售额最高已经达到了3100万美元，在全球销售行业中排第三位。许多业界人士都十分惊叹雅芳的发展速度。而此时，雅芳其实已经在走国际路线，向国外市场扩张了。而这3100万美元的销售额里，雅芳国际业务就占有着600万美元。

20世纪中期到21世纪初，全球化妆品行业开始大爆发。雅芳以独一无二的直销销售方式斩获满满的红利。在1977年，雅芳凭借着13.56亿美元的收入，位列全球化妆品公司首位。雅芳的国际业务收入已经在4100万美元之上了。

我们回顾了雅芳在1990年代取得的发展中的辉煌成绩，那么它之后在美国和中国市场失败的原因是什么呢?

雅芳没落的原因：已忘初心

在激烈的市场竞争时代，雅芳开始注重多元化发展，求摆脱“化妆品公司”的单一人设。在1979年，雅芳收购了奢侈品牌蒂芙尼、一家香水制造公司和保健品生产公司。但是，由于奢侈品的经营方式与化妆品的不同，雅芳面临这些问题时开始变得“慌手慌脚”。最后，雅芳在奢侈品昂贵的成本费用上赔了许多钱，无奈选择抛弃了蒂芙尼。

而保健品生产公司也遭殃了。因为保健品的市场价格十分昂贵，许多顾客并不太喜欢这种靠吃保健品来强身壮体的方式，他们宁愿选择更便宜的健身方式。而且，美国当时发布的消息说，它暂时不支持保健品行业的发展。这消息令到雅芳的多元化发展之路被制止。

后来，雅芳开始将目光投放在中国市场。因为当时中国女性的梳妆台上只有单调的雪花膏与蛤蜊油。而雅芳已经成熟的培训体系吸引了当时极其想出去工作的中国女性。随后，她们这个群体已经在一、二线经济发达城市迅速发展起来。在1997年，雅芳在中国的直销人员已经有约35万人，年销售额已经超过了约10亿元。同时，雅芳还利用中国直销人员的交际人脉为雅芳在中国市场奠定了一定的口碑质量，并发展了一条连锁链。

但是，雅芳这种的盲目扩充直销方式还是存在着一定的弊端。直销人员她们把重心放在了“拉人头”上面的发展途径。此外，雅芳的研发产品线是坚持“除了雅芳，还是雅芳”路线。而且，雅芳一直在与后辈安利公司打拉锯战争。但是雅芳的营销额已经比不过后起之秀的安利，两者在中国市场的年销售额数据相差约38亿元。

总的来说，坚持直销、固步自封导致了雅芳失去了其母国市场与中国等市场。雅芳已经忘记了“为女人而生”的初心，却把“为直销而生”的心一直保持着。现在，不会因社会的步伐而创新的雅芳，也似乎到该陨落的时候了。

(原标题：与安利的年销售额相差约38亿元，雅芳是到“陨落”的时候了吗?）

责任编辑：小宇

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