【直报网北京12月2日讯】（中国经营报）2019年无疑是直销行业较为“艰难”的一年，从2018年末权健事件爆发，到百日行动，有华林集团劣迹斑斑而被立案调查的，也有如新因消费者举报而上热搜的，公众对于直销公司的敏感始终没有退去。

近年来，葆婴面临罚款等事件，让外资直销公司一直处于舆论的中心。而作为外资直销公司的领头羊，安利近年来也一直处于业绩下滑的状态，直到2018年才重回增长。

近日，有媒体指责葆婴长期通过拉拢医生建立销售网络。结合此前雅芳的贿赂案，外资直销企业似乎总是出现各种“水土不服”的状况。

渗透形成的渠道?

近日，有媒体报道称，有直销公司通过医生的渠道在医院建立销售网络。记者向多名行业人员了解到，其实这类事件并不为个例。

与医药代表的直截了当不同，部分直销员向医务人员的渗透另有方法。“一般情况下，很少有直销员直接去医院找医生，因为很多医务人员对医药代表已经有了戒心和排斥的。”

一名前直销人士告诉记者，在很多地方的县市，直销员都是通过各类渠道找到已经退休的医务人员，向其免费赠与各类产品，然后游说只要把前同事拉进一些微信群就可以获得更多的赠品。在此诱惑下，很多已经上了年纪的人员就把还在工作的同事拉入群中。“因为医院退休的人员很多属于前辈，出于尊敬，很多医务人员也就同意了，在此之下，很多医务人员成了渠道中的一分子。”“甚至有的直销员直接将医务人员的直系亲属作为发展对象，以达到医务人员间接参与直销体系的目的。”

“现在有的直销员更为直接，在护校和医学院发展直销员，这就造成了很多人在入职医院的时候，就已经带着这些渠道进入了医院的体系中。”上述前直销人士表示。

但《直销管理条例》中明确规定，军人、教师、医务人员、学生、政府公职人员等均不可成为直销员且参与直销业务。

此外，药店等也成为直销员渠道的一分子，但与直接摆设产品不同，这些药店并不直接贩卖产品，而是摆设二维码要求顾客扫码进群，只要进入微信群中，就可以获得一些赠品。在微信群中，通过各类暴富和“轻松兼职挣钱”的宣传噱头尽可能吸引社会中的各类人员参与。

“直销本身就是在没有明确的公共场所发生交易和宣传，但随着各种渠道的渗透，应该规定直销产品不能在某些特定的场所(例如医院、药店、学校等)发生交易和宣传，这也是目前行业规定所缺失的。”直销行业专家胡远江说。

行贿往事

一直以来，在直销行业最为久远的一段公关神话，就是关于《直销管理条例》的制定是由雅芳向相关部门行贿所产生的结果。2008年9月，商务部外国投资管理司前副司长邓湛因涉嫌收受巨额贿赂被查，2010年，邓湛因受贿罪被判刑12年。邓湛曾力主建立“有中国特色的直销体系”。

同年，雅芳公司展开内部调查，且已经主动知会了美国证券交易委员会及美国司法部。雅芳公司公开宣布，雅芳CEO钟彬娴收到一名员工的举报信，信中称在中国境内的经营机构内有可能存在与经营相关的不适当的差旅费、招待费和其他费用，这些费用与中国政府官员旅游相关。

2005年12月1日开始，直销市场正式开放，但企业因不明申请程序细则，一度出现直销牌照门庭冷落的局面。2005年12月中旬，商务部澄清牌照申报程序，两个月后，雅芳突然获得第一张直销牌照，并在32个省的74家分支机构获得了审批，拥有包括中国香港在内的上千家服务网点。

梳理各个外资直销企业后不难发现，除了雅芳外，国内大部分外资直销巨头都曾卷入到行贿事件。2019年4月，原网宣办网管处副处长陈华，为天狮集团及其法定代表人李金元在互联网信息管控等事项上提供帮助。为此，陈华于20062013年间收受李金元给予的人民币共计87.91万元。

（原标题：被曝行贿、拉拢医生 直销公司为何频频越界？）

责编：小美

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