云集的“Costco之路”还能走多远

事实上，从2018年转型开始，云集讲的故事就是要成为“中国版的Costco”。

彼时，会员制的概念已在西方流行多年，但对于国内市场依然是新鲜事物。

肖尚略的初衷自然没错，毕竟，电商零售的一大难点就在于过度依靠促销引流，用户跨平台转换频繁，平台的黏性不高，会员制则能够更有效地圈住使用者们。

“会员的本质实际上是在交易之外，让平台与用户双方建立稳定可持续的互动关系，会员电商则能够把’一锤子买卖’变为永久交易。”一位业内人士告诉锌刻度，随着大数据时代的到来，电商的获客成本正不断升高，而会员经济则通过社群，从一定程度上降低了获客成本。

数据也的确显示了云集会员们对云集的忠诚度：转型会员电商的2018年，云集宣布“0元开店”活动，取消399元的套餐费，仅仅24小时内涌进710万免费会员。这一年，云集拥有了2320万用户，其中付费会员是740万;其66.4%的GMV(网站成交金额)来自付费会员购买，会员人均消费高达2036元，而非会员人均消费只有482元。

然而，与Costco吸引会员靠的是极高的商品性价比不同，人们成为云集会员的目的，更多的是为了赚钱。

这也就决定了云集的可持续性始终存疑，毕竟成就云集的小B社群群体是逐利的，当承载着会员们致富梦的云集，已然有些“自身难保”，想要在云集分一杯羹，已经越来越难，曾经把云集推上神坛的“蚂蚁”们则自然会群体性地转移其他类似平台。

会员计划全年营收出现大幅下滑。图片：云集财报

更何况，眼下提供个人微创业的平台正越来越多，除却至今仍在活跃的淘宝客，互联网巨头也纷纷加入该赛道，凭借平台海量用户优势资源，推出会员模式，如京东Plus会员，考拉海购黑卡等。

在头部玩家的猛烈分流之下，顶着“微商帝国”名号的云集显然有些难承其重。

不过，尽管云集的Costco故事越来越难讲，仍然有不少人愿意为此买单。

在云集的官方微信号上，10个类似的励志故事，在云集五周年之际被广为流传：“还掉房贷车贷，工资卡秒变2位数，幸好云集账户还有5位数”、“用分享云集转来的钱，给爸妈在老家买了一套房子”……

这些故事让无数人愿意相信，“下一个励志标杆，就可能是自己。”

”这一年来，云集带给我很多惊喜，丰富了我的生活，也让我可以自由工作。”李婉柔在云集的官方微信号上曾多次留言，已经有了400人社群的她，反复向锌刻度强调，“到云集，什么时候都不晚。成功的案例太多了，只要坚持，你也可以。”

但事实上，这些被记录下的故事仅仅发生在金字塔尖。根据云集招股书显示，云集总共有740万会员，经理只有7万人，不到1%。而金字塔尖还有云顶会，这里聚集了云集社群里的服务经理。

眼下，云集正在走向自营加商城的转型之路，未来还有多少会员们愿意和云集携手共进，仍然充满变数。而这，也决定着云集的“Costco之路”还能走多远。

(应采访对象要求，晓春、李婉柔均为化名)

(原标题：上市一周年的云集，摆脱传销模式了吗?)

责任编辑：蓝莓

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