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【直报网北京3月13日讯】(潮新闻)近年来，中国直销行业遭遇前所未有的震荡：权健事件引发行业信任危机，商务部暂停直销牌照审批，多家企业暂停直销业务，社交电商、直播带货等新业态冲击传统模式……面对中国直销行业的深刻变革，已经有雅芳、好当家、三株福尔、康恩贝等企业主动退出。业内普遍认为，当前仍有不少已拿牌企业完全停止了直销业务，后续可能还会有更多企业选择退出。 就此情况，有人认为“直销和计划生育一样会成为时代的产物，终将被淘汰”;也有人认为“直销就是推广消费而已，都是国外制度，不适合中国国情”，唱衰中国直销的论调甚嚣尘上。当然，还有一些人坚定看好中国直销行业的未来，在C营销先前的投票活动中，400名参与者中有63%的人认为企业退牌孕育着新机遇。(详情请见：频频退牌，对直销行业是好是坏?) 事实上，当我们深入剖析直销的底层逻辑以及其在新时代所展现出的独特价值会发现，直销不仅不会轻易淘汰，反而在新的时代背景下拥有着广阔的发展空间。 01 直销底层逻辑： 稳固根基抵御时代冲击 尽管当前中国直销行业面临着诸多挑战，使得许多人对其未来持悲观态度，但直销作为一种以人际传播为主要营销方式的销售模式，其底层逻辑依然稳固且具有深远意义。 直销的底层逻辑在于利用人与人之间的信任关系进行产品推广和销售。这种销售模式降低了中间环节，使产品能够更直接地触达消费者，提高了销售效率。同时，直销也为追求自由生活的人们提供了理想的舞台，满足了社会中一部分有创业梦想但资源有限人群的需求。 当然，当前直销行业正面临着严峻的挑战。首先，渠道革命使得社交电商、社区团购等新业态以更低成本实现了“人货场”的重构，抖音、快手等内容平台也直接打通了消费决策链路，直销的“面对面推广”优势在一定程度上被数字化所稀释。其次，代际变迁使得Z世代消费者更加追求高效透明，对高压推销和“囤货冲业绩”“拉人头”等模式容忍度极低。最后，监管升级也使得直销行业的灰色操作空间被大幅压缩。 尽管如此，直销的三个核心支点依然稳固。一是体验不可替代性，特别是在健康管理、美容护肤等领域，产品的效果感知往往难以通过屏幕传递，需要亲身体验才能得知。二是轻创业门槛，直销的低资金、低风险创业模式持续吸引着灵活就业群体，为他们提供了实现创业梦想的机会。三是社交属性，直销的销售过程本身成为了一种社交场景，契合了Z世代对“参与感”的需求，使得人们在购买产品的同时也能享受到社交的乐趣。 直销行业的底层逻辑从未改变，但它的实现方式已从“人拉人”的粗犷模式，进化为“数据驱动 + 体验升级 + 生态赋能”的精细运营。当企业将“信任经济” 的基因注入数字化体系，直销将不再是简单的销售渠道，而是成为连接生产端与消费端的价值共创平台。未来的直销从业者，或许不再需要线下囤货，但必须具备数据解读、健康管理、社群运营等新能力——这正是底层逻辑在新时代的生命力体现。 02 直销新时代价值： 超越商业范畴的特殊力量 在构建新发展格局的背景下，直销行业的价值已超越商业范畴，深度融入国家战略，成为促消费、增就业、稳外资、保主体以及建设“健康中国”“美丽中国”的重要力量。 首先，直销行业在促消费方面发挥着重要作用。通过提供高品质、个性化的产品和服务，直销企业不断激发消费者的购买欲望，推动市场需求的持续增长。同时，直销企业还通过举办各类促销活动等方式，增强消费者的忠诚度和粘性，为市场的稳定发展提供有力支撑。 其次，直销行业在增就业方面也具有独特优势。直销企业为大量灵活就业人员提供了就业机会，降低了创业门槛，激发了社会创业活力。特别是在当前经济形势下，直销行业成为吸纳就业、稳定民生的重要力量。 此外，直销行业在稳外资、保主体方面同样发挥着积极作用。直销企业通过引进国外先进技术和管理经验，推动国内产业升级和创新发展。同时，直销企业还通过加强与国内外合作伙伴的合作，拓展国际市场，提升中国品牌的国际影响力。 更重要的是，直销行业在建设“健康中国”和“美丽中国”等方面展现出独特价值。直销企业以健康、美丽为核心，致力于提供高品质的健康产品和美容服务，满足消费者对美好生活的向往。同时，直销企业还通过举办健康讲座、美容培训等公益活动，提升消费者的健康素养和审美水平，为推动社会文明进步贡献力量。 在人口结构变化、就业压力增大、健康需求爆发、县域经济振兴等多重战略议题交织下，直销行业正通过刀刃向内的改革，进化成服务国家战略的特殊力量。其存续发展的密码，不在于商业模式的守旧或颠覆，而在于能否持续将“人”的温度与“国”的需求精准对接——这或许正是其在数字经济时代不可替代的终极价值。 03 未来出路： 合规化与数字化双轮驱动 直销的底层逻辑和新时代价值决定了它不会轻易被时代淘汰，但在当前复杂多变的市场环境下，需要合规化与数字化的双轮驱动来突破现实困境。 合规化是直销行业健康发展的基石。过去，部分直销企业因不合规行为导致消费者信任度下降，行业形象受损。因此，加强合规管理，确保行业运营符合法律法规要求，已成为面对的首要任务。合规化不仅有助于提升行业的社会形象和信誉度，还能增强消费者的信任感和忠诚度。在合规化的基础上，直销行业才能赢得消费者的信赖和支持，为长远发展奠定坚实基础。 数字化是直销行业转型升级的关键。随着大数据、云计算、人工智能等技术的不断发展，数字化已成为推动直销行业转型升级的重要力量。数字化转型不仅有助于直销企业提升竞争力，还能为消费者提供更加便捷、高效、个性化的购物体验。在数字化转型的推动下，直销企业将能够更好地满足消费者需求，提升市场份额和盈利能力。 中国直销行业的命运，早已超越“是否会被淘汰”的二元争论。在数字经济与共同富裕的时代语境下，它正经历着从“销售工具”到“战略基础设施”的蜕变。这场转型的本质，是商业逻辑与国家需求的深度耦合——能完成合规化重生、数字化跃迁、价值化重构的企业，将打开万亿级健康消费市场;而固守“拉人头”“炒概念”的投机者，终将被扫入历史尘埃。
被淘汰的也从来不是直销模式本身，而是那些拒绝进化的投机者。 (原标题：直销会成为时代的产物 终将被淘汰?) 责任编辑：一一 【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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