【直报网北京3月31日讯】(直销视界)德国PM国际集团(PM-International)凭借其独特的"营养输送系统(NTC®)"技术和直销激励制度，在中国市场悄然布局。据行业估算，2024年其在华销售额已突破18亿元人民币，成为跨境直销领域不可忽视的力量。

这家拥有30年历史的全球直销百强企业，正通过"产品创新+制度设计+资本运作"的三维战略，试图在中国万亿级保健品市场中撕开裂口。

一、全球化进程中德国技术与中国市场的美妙交响

在全球化遭遇寒流的当下，德国PM国际集团(PM-International)却宣布投资1.5亿元人民币重仓中国市场的投资决策，为跨国企业布局新兴市场写下新注脚。这家1993年诞生于卢森堡的直销巨头，凭借其独创的NTC®(Nutrition Transport Concept)营养输送技术，在全球健康产业中开辟出独特的增长路径。

2023年，PM国际以30.3亿美元营收位列全球直销第六，其中国区贡献约2.78亿美元(约20亿元人民币)，成为欧洲企业拥抱中国市场的典型案例。

2025年3月27日，DSN(美国直销新闻网)发布的“2025世界直销60强”榜单中，PM国际继续以32.2亿美元(2024年全球营业额)位居世界直销第六的位置。

这种双向奔赴背后，是技术壁垒与市场潜力的深度耦合。PM国际的73项专利技术，特别是微囊化精准释放技术，使其FitLine系列产品通过欧盟有机认证和科隆兴奋剂检测名单，成为85个国家运动员的选择。

而中国万亿级保健品市场对科技赋能的迫切需求，为这种“德国智造”提供了理想试验场。当众多跨国企业在收缩全球战线时，PM国际却逆向加码，在成都建立中国区总部、海南布局跨境仓储中心，其战略选择恰是对中国坚持高水平对外开放的生动回应。

二、商业文明进化论：从产品输出到价值共生

PM国际的中国破局之道，展现了跨国企业在合规框架下的创新智慧。面对直销牌照的政策门槛，其选择以跨境电商为支点，通过天猫国际、京东全球购等平台构建数字渠道网络。2024年上半年，FitLine维生素类产品跨境销量激增410%，客单价稳定在4200元以上，这种“轻资产、重体验”的模式既规避了政策风险，又精准触达高净值人群。

在运营体系构建上，PM国际展现出德国企业的严谨与中国市场的灵动。其复合型奖金制度，通过6套基础套装晋升经理的快速通道设计，既保证市场活力又控制扩张节奏。

更具本土化特色的是“健康管家”服务体系——每个城市设立专业顾问，通过私域直播和AI健康数据库，将客单价推升至2万元，复购周期缩短至28天。这种“德国技术+中国运营”的融合，在汤臣倍健、Swisse等品牌的围剿中撕开差异化缺口。

更深层的价值共生体现在产业链重构。

PM国际与拜耳集团达成新型益生菌菌株合作，在海南自贸港注册数字贸易公司，这些布局不仅优化供应链效率，更将中国市场的消费数据反哺全球研发体系。其开发的VR健康体验舱在上海、深圳试点，让消费者直观感受营养素体内循环过程，这种科技平权策略打破了传统健康产品的认知壁垒。

三、新商业伦理的东方试验

在监管红线与市场机遇的平衡木上，PM国际的中国实践提供了全球化治理的新样本。《直销管理条例》修订草案对“团队计酬”的严控，倒逼企业进行制度创新。PM国际将“6个月自动购货计划”与小程序闭环管理结合，既保持用户黏性又规避传销嫌疑。其“车补养老计划”为高阶经销商提供可持续收益，这种长期主义思维与德国百年企业基因一脉相承。

文化融合的挑战催生适应性进化。

当“细胞排毒”宣传遭遇本土化争议时，PM国际迅速调整沟通策略，转而强调临床数据支撑——全球480名受试者的双盲实验显示，86%参与者食物渴望显著降低。这种从概念营销到实证科学的转变，体现了跨国企业在中国市场的成熟度提升。更值得注意的是，其“一成系统·亲诚团队”通过银行VIP客户、企业高管圈层渗透，将健康管理服务嵌入中国式人情社会网络，复购率达78%。

在全球化退潮的背景下，PM国际的中国故事具有特殊象征意义。其母公司PM Holding AG在法兰克福证券交易所的稳健表现，邓白氏99分信用评级，与对中国市场的持续投入形成战略呼应。当欧洲企业平均在华投资下降12%时，PM国际却逆势追加1.5亿元投资，这种选择既是对中国消费升级的信任投票，更是对多边主义商业文明的坚守。

结语

PM国际的中国征程，超越了传统意义上的市场开拓，成为新技术周期下全球化价值链重构的微观镜像。其以NTC®技术为矛、跨境电商为盾的战略组合，在政策与市场的夹缝中开辟出跨国企业本土化的第三条道路。

当健康消费从“功能满足”向“价值认同”演进时，这家德国企业用30年持续增长的数据，证明坚守产品主义与拥抱本土智慧可以并行不悖。

这场始于保健品市场的商业实验，最终升维为不同文明形态的对话——PM国际用卢森堡总部的研发精度对接中国市场的消费锐度，用法兰克福的资本语言诠释海南自贸港的改革力度，在元宇宙体验舱的科技叙事中完成东西方健康理念的价值缝合。

这种突破地理边界、制度差异、文化隔阂的商业实践，或许正是全球化2.0时代最珍贵的试验样本。

(原标题：跨国直销巨头PM国际的中国突围)

责任编辑：一一

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