直报网北京6月28日电（姚会法撰文）俄罗斯是世界上面积最大的国家，作为前苏联的主要加盟共和国，俄罗斯是当今国际社会十分有影响力的国家之一。因其巨大的经济潜力，与中国、印度和巴西并称为“金砖四国”。

自1998年金融危机以来，由于俄罗斯的社会政局和社会治安逐渐趋于稳定，又在政府的高度重视下，俄罗斯经济逐渐走上复苏。同样，伴随着经济的复苏，俄罗斯的直销业也沸腾起来，被公认为是一块直销的“好土地”。

直销史

自上世纪80年代中期，直销就进入了俄罗斯，由于经历集权经济的钳制，俄罗斯人对于直销的热情不亚于90年代的中国大陆。那时候，俄罗斯经历了体制改革带来的重创，尤其是卢布贬值带来的沉痛教训以后，“创业”逐渐成为俄罗斯国民的时髦语言，他们乐于接受新的财富理念，对于财富的追求意识和对身体的保健意识都比较强烈，这使得直销业成为俄罗斯的主打产业。

如今，经过20年的发展，俄罗斯的直销市场已然呈现出一派繁荣的景象。直销人员的不断增加、直销产品也层出不穷。并且，世界各国的直销企业也纷纷“慕名”而来。

据本刊记者调查，在众多跨国直销公司中，天狮集团是一大赢家。据了解，天狮于1998年进驻俄罗斯市场，近年来的市场业绩一直突飞猛进。天狮集团相关负责人向记者阐述了各种奥秘：第一，天狮产品符合“健康条件不佳”俄国人的迫切需要；第二，制度符合发展中国家的需要；第三，俄国人有中国情节，对于中国制造的产品有一定的熟悉度与好感。  

除了天狮在俄罗斯打下了一片江山外，雅芳、如新、玫琳凯、康宝莱等美国直销公司也先后进驻俄罗斯市场。安利公司于2005年4月正式在俄罗斯开跑营运。不论从直销人口、市场产值的成长，或是从大型公司的进驻来看，都显示出俄罗斯已成为全球直销界的又一热门金矿。 

直销环境

就俄罗斯直销市场的整体环境而言， 一些名不见经传的直销公司也能在俄罗斯的直销市场中分得一杯羹。据了解，直销在俄罗斯市场上之所以有这样的成绩，主要源于以下三个原因。

首先，俄罗斯人对于直销的态度比较客观，他们并不排斥和反感直销，也远远没有达到我们国家这种“谈传色变”的程度。

其次，当地直销监管环境异常宽松，特别适合直销行业的发展。俄罗斯是欧洲为数不多的不对直销行业设限的国家之一（不过也只是限于某个特定时期，至少现在如此，今后这种情况很有可能会改变）。俄罗斯政府尚未设立专门的直销监管部门，在他们眼里，直销行业与传统行业无异，监管传统行业的工商、质检等部门同时也监管直销行业。因此，相比欧洲其他国家，俄罗斯当地的直销监管环境可谓相当宽松。

本刊记者了解到，某内资直销企业在开拓俄罗斯市场以后，前两个月的营业额就已达到了450万美金，甚至一度超过国内的市场业绩，在当地引起了不小轰动，受到了当地媒体的关注报道，通过这件事也可以看出俄罗斯直销市场的发展空间是相当可观的。

保健产业

一位俄罗斯直销市场负责人告诉记者：“由于俄罗斯的轻工业不振、民生物资匮乏，当地并没有大的直销企业，反而是以美资和中资的直销企业为主。”

在这样的社会基础上，直销产品在俄罗斯有着相当大的发展空间，特别是保健类产品。由于受苏联解体后经济崩溃和社会动荡的冲击，俄罗斯人口出生率急剧下降，疾病和死亡率大幅上升。其中疾病与死亡率（除了意外死亡之外）高升的最主要原因就是健康问题，这也是保健类产品的市场所在。  

据相关人士透露，近年来俄罗斯已经成为我国国内药企集团关注的热点市场，鲁抗医药、天津天士力、三九药业、广药集团等企业纷纷涉足并已经打开了局面。其中华佗再造丸、三九胃泰、虫草胶囊等产品是最为畅销的品种，每年的出口量都很大。此外，心脑血管药物、糖尿病药物、风湿病类药物在俄罗斯有着较大的市场，同时他们对医疗设备，诸如门诊设备、敷料、手术器具、耗材和医疗设备的配件等也有很大需求。

如今，伴随着俄罗斯经济的发展，人们对医药保健品的购买量也不断增长，一个拥有1.4亿人口的市场，其潜力不容低估，而且俄罗斯对其他东欧国家具有较强的辐射能力，战略地位也比较突出。在国内众多的药企集团眼中，俄罗斯市场的确是一块未开发的宝地，谁最先拥有它，其获取的利润也就可想而知。   

注意事项

在俄罗斯，几乎没有什么新的、具体的法律对直销进行专项管理。因为俄罗斯直销业的发展已经趋于平稳，所以俄政府对于直销企业的限制相对较少；另一方面，体制改革后的俄罗斯，在经济体制的管理方面，基本上是以市场经济为主导。所以在俄罗斯进行直销经营的公司只要按照俄罗斯现有的法律，比如经济法、民法、刑事法等来经营，依法办理相关的经营许可手续，直销的产品只要通过相关部门的检测批准，依法缴纳国家规定的各项税款，就是一个合法经营的直销企业。其他方面，诸如直销企业的业务如何开展、业务员应该怎么做等方面，基本上全部交给市场来决定，直销环境相对比较宽松。

如果我国企业到俄罗斯去开展直销业务，只需要办理外资企业进入俄罗斯所需的相关手续即可。其中，在俄罗斯司法部必须登记的材料有：中国企业章程、中国企业营业执照、中国企业银行开户证明、在俄罗斯开办代表处的决定、任命公司驻俄罗斯代表处总代表的任命书、委托代办代表处的委托书、最好备有3张总经理签字与盖章的空白公文纸。另外，所有文件应该由（地）市级涉外公证处复印、翻译成俄语公证，并送交俄罗斯驻中国大使（领事）馆。

2012年，俄罗斯直销市场发展形势一片大好，美国直销协会以及世界直销协会联盟的公布数据显示，在未来的国际市场，俄罗斯将是直销业增长最快的国家之一，年增长额最高可达50％，这无疑会促使更多的中国直销企业向俄罗斯进发。中国直销企业可以借此良机，打开进军欧洲市场的大门，在欧洲人认识和使用中国直销产品的同时，弘扬民族直销精神，传播民族直销美名，打造响当当的世界民族

天狮

天狮国际于1998年进驻俄罗斯市场，近年来营业额不断增长。据了解，若加上东欧市场，天狮在该区域内的业绩一度还超过了在中国大陆本土市场的业绩。

雅芳

2003年9月，雅芳投资4000万美元在莫斯科附近建设一家生产厂，该厂生产的产品将通过20多万销售代表在俄罗斯境内销售。

安利

2005年4月，安利首次进入俄罗斯，在莫斯科举行了相关的庆典。同时安利公司在俄罗斯开办了四个办事处，其中三个在莫斯科，另一个在下诺夫哥罗德（主要用于后勤工作、集会与供销售代表使用）。

康宝莱

2010年6月30日，康宝莱家庭基金会在俄罗斯克拉斯诺亚尔斯克地区的Taloe镇设立了全球第58个康宝莱之家项目，帮助那里的孤儿院修缮厨房设施，并为在此生活的20名孩子提供更健康的饮食。这是康宝莱在欧洲、中东和非洲设立的第20个也是全球第53个康宝莱之家项目。▲

责任编辑：王鹏娟