直报网北京11月9日电（直销博客网报道）在营销中，「选择与集中」是非常重要的概念经营策略。所谓的「选择与集中」，即为找出最擅长的领域，全力投注资源发展的战略。就直销产业来说，即为不增加产品的种类，而是找出最重要的产品，并全力发展，让他成为企业的支柱。

另外著名的「80／20法则」主张：一小部分的原因、投入或努力，「通常」可以产生大部分结果、产出或酬劳。代入数字之后，典型的模式会显示：80％的结果，可归结于20％的原因；80％的产出，来自于20％的投入。

就韩国直销界的状况看来，全体20％会员得到了80％的奖金，企业80％的业绩来自20％的产品，也正是80/20法则的体现。虽然实际数字会随各企业的状况而有所不同，但大致上来说是符合这样的经验法则。在企业逐渐增长的过程中，将企业重心的商品该摆放到怎样的位置，如何去规划各产品的发展，是非常重要的。

要由「选择与集中」的角度来概观现在韩国直销界的情况的话，先审视下表。

2011年主要企业前五大产品所占营业额比率表

产品较少的公司，前五大产品所占比率较高是当然的，像是Motive Biz全部产品只有三种，因此在表中显示比例为100%。其他的企业从Hiliving的12%到Altwell的70.4%，幅度相当广大，但整体来说，10间企业的总平均是48.7%。即使除去了情况特殊的Motive Biz不算的话，也有43%之高。换句话说，各公司的前五名产品，即占整体直销市场接近一半的营业额；而各公司的最主力商品，占整体直销市场21.8%的营业额。

这是比想象中还要高的数字。直销界的主要产品是健康食品或化妆品等等，但不论是哪种都是随着目的或用题不同，而有很多产品种类的商品。即使如此，统计还是显示各企业最主要的一种商品，约占全体业绩两成，而最主要的五种商品，约占全体业绩五成，这样的结果可以看出，即使个企业都推出了许多产品，但还是明确的将重心放在主力商品的集中政策。

产品营业额排行榜

具体来看，在韩国直销业执牛耳的安利公司， 前五大产品占全体业绩的23.2%。

销售最佳的产品纽崔莱DOUBLE-X综合营养片的营业额高达人民币5.11亿元，几乎可以与业界第六名的Hiliving的总营业额匹敌，此产品为韩国直销业界最畅销的产品。此产品常常登上韩国的直销排行榜的第一名宝座，毫无疑问是韩国安利的主要产品。2008年营业额约为人民币3.1亿元，2009年约为人民币4.6亿元，2010年约为人民币5.6亿元，2011年约为人民币5.1亿元。基本上都是呈现稳健的成长态势，而2011年之所以开始业绩衰退，是因为当年安利的短期销售重心放在eSpring净水器系列，而影响了纽崔莱DOUBLE-X综合营养片销售。虽然推估是短期销售重心，但今年eSpring净水器的营业额依然非常优秀，是安利的第二名热卖商品。

业界第二名的韩国康宝莱前五大产品的营业额占了全体营业额的51.4%，是相当高的数字。但是前五名的产品的营业额几乎是平分秋色不相上下，可说这五项产品都是主力商品。这前五名商品占据了业界总排行榜的二至五名，展现出康宝莱坚强的实力。值得注目的是前一年第四名的优貭蛋白粉Protein (Formula 3)的成长率为122.2%，去年一整年，康宝莱将重心放在什么商品上可想而知。

业界第三名的如新以ageLOC R2 package一枝独秀，获得约为人民币1.9亿元的佳绩。前五名产品占全体销售额的30.9%。而业界第四名的Atomy前五名产品占全体销售额的59%之多，最畅销的产品HemoHIM的营业额约为人民币2亿元。业界第五名的NR communication表现和去年差不多，成长率为1.1%。▲

责任编辑：朱启新