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译文:汽车奖励计划 直销成功的最终识别(2)

时间:2013-04-19 17:03来源:美国直销新闻网 作者:美国芭芭拉希尔撰文,欧阳文章翻译 点击:
汽车项目作为整个最好的使用方法来补偿,一般在成熟的市场。在一些国际市场,尤其是新兴市场,增加汽车的奖金计划可能没有意义。 “我们处理很多

 

汽车项目作为整个最好的使用方法来补偿,一般在成熟的市场。在一些国际市场,尤其是新兴市场,增加汽车的奖金计划可能没有意义。 “我们处理很多国际公司,”舍伍德解释道,“在某些市场,基于信用能力、生活水平等等,汽车奖励是没有意义的。”

在有的直销市场,如北美,最好的车奖计划是符合期望的分销商的行为。如果一个关键的行为是招聘大型团队和指导他们销售和招聘,然后汽车奖励与补偿激励资格以及和其他奖励,应该会驱动这些关键的行为。

但是,詹森强调,一个设计良好的汽车奖励计划,将使它提供更强大的额外的动力,让领导人成长到下一个级别。实现这一影响,舍伍德和延森推荐一种独特的方法,而不是把汽车项目资格的成就给定任何的等级。例如,如果一个职业阶梯有银、金、白金,汽车奖资格必须达到黄金。经销商额外的需求鼓励继续用于发展自己的业务。奖励正确的行为和提供了另一种方法来识别成功。

“消息在车道上”

汽车的文字表述为“消息在车道上”,是关于什么是可能的追求机会。

ViSalus当它推出了宝马车俱乐部的别称,帮助六个团队成员实现领袖地位,驾驶他们的ViSalus-provided宝马,表明获得很大的成功。“赚宝马是一个巨大的信仰建设者根据他们的能力在ViSalus的成功,”基金会的联合创始人和首席营销官Blake Mallen说,“它重新定义他们的范式。我们的目标是让他们做一个节奏比较快的事业。我们想把汽车到我们的兼职拥护者,希望使用汽车来赚更多的钱,最终去做全职。”护肤品直销开张于2011年。从一开始带着一个补偿计划,其中包括一辆车奖金。他们拼出如何能通过雷克萨斯分销商资格人路线图。当他们的独立的品牌合作伙伴达到高级主管运行时, 2000年销售量有资格获得一个月的奖金高达1000美元。

“我们的目标是提供一个发展一个轨道上运行,”玫琳凯的副总裁安妮Josefsen,解释说,职业汽车变得可见,激励许多玫琳凯顾问。有些人甚至把自己的照片与未来汽车,将其突出在他们的工作空间,作为一个常规的提醒,以实现他们的目标。

(译后转载本文时有删改,敬请作者谅解。)

责任编辑:王鹏娟

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