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直销现状 明面上，欧金咖啡并不急于启动内地市场，但海外团队向内地市场进行渗透的行动却在悄然进行。内地经销商通过团队在台湾地区和马来西亚办理加盟和报单，不过，这一操作方式存在诸多弊端。 “经销商挂靠在马来西亚和加拿大总部等国家，虽然业绩会在网络后台显示，但奖金实地结算需要靠上线等第三方代领，这一过程不仅让团队领导的工作量激增，还存在诸多不确定性的经济隐患。而挂靠在台湾虽然相比之下安全系数更高，但由于台湾政府对直销的要求，经销商需要和直销公司签署纸质协议，且在台湾方面办理转账的银行卡。这要求必须本人去台湾办理一切直销加盟的手续，不利于直销团队的扩张建设。”天逸的语气中充满了无奈。 目前，欧金咖啡大陆经销商多数是台湾籍会员身份，未来随着国内市场的开拓进行会员身份变更。 “欧金咖啡香港分公司开业后，大陆经销商可以挂靠香港公司，香港的产品预计比台湾也会便宜，但因为海关制度等问题，物流费却比台湾更贵。”天逸谈道，“2014年8月，香港方面就可以提前接受直销报单。
记者调查了解到，目前，欧金在国内最早、最大的直销系统是启天国际系统，这个系统几乎是大陆惟一成型的系统，在台湾又称“8338系统”。 “中国和马来西亚都是产品原料产地，仙芝楼的灵芝需要出口到马来西亚加工，生产出的有机灵芝咖啡成品再运到中国。这个过程中要产生高额的物流费，占了产品购买总价不小的一部分比例。”涵香说道，“大陆的经销商都希望欧金咖啡能早日进入中国成立公司，解决物流问题。” 尽管存在不少问题，但美资企业、全球100强等招牌，仍然吸引了不少直销人关注。根据Businessforhome网站推出的2012年全球百大经销商收入排行榜显示，收入排行前10名中，欧金咖啡的经销商就占了5席，其顶级经销商霍尔顿·布格斯以年收入1320万美元的位列第一名，号称世界直销界的“打工皇帝”。 另外，作为美资企业，欧金咖啡的奖励制度更贴近中国直销商的喜好。 不同于多数外资直销企业级差制的奖金制度，欧金咖啡实行的是双轨制，是吸引国内经销商加入的一大亮点。有资料显示，欧金咖啡的奖金设定较多，总奖金拨出率高，不同的奖励项目会按照周、月、季度发放，除了传统的快速奖金，双团队奖金，领导奖金和全球分红，还设置了最高达35%单层次奖金和50%单层次对等奖金。 但是，欧金咖啡要求会员每月保持固定消费，连续四个月消费数额不达标，即使产生的团队业绩再多，奖金发放也会清零。 考察定位 2014年6月，欧金咖啡总裁庄铭祝带领公司的全球顶级经销商进行“中国游”，期间不仅考察了福建仙芝楼，还转道上海等商业都会。此行后，庄铭祝在欧金总部官方博客上也表达了对亚洲市场的重视。这一动作不禁让人猜测欧金咖啡在中国市场正在谋定开局。 值得注意的是，中国是饮茶大国，欧金咖啡要进入中国首先面对的是咖啡文化的普及与咖啡饮品的受众，尤其在中国二、三线城市，咖啡的消费习惯的培养还有一个漫长期。欧金咖啡进军大陆前，需要做好全新的产品定位和营销策略。▲ （原标题：双轨制奖金制度 欧金咖啡以香港为支点谋开局） 责任编辑：小申 |
