【直报网6月24日讯】(北京商报)几次曲折的救市计划都没能将雅芳拉出深渊。直销领域里没落的贵族尝试拓展零售业务,进入电商领域,还试图到百货商场里找存在感,但在过去三年时间里,雅芳的所有努力都微乎其微。北京商报记者近日调查发现,北京雅芳店面已经削减了一半,仅剩下15家左右,而招募近一年的商场专柜店至今还没有走入主流项目。 专柜店没起色 “商场开专柜的话,没有加盟费,只要每月订货金额达到要求就可以。”据一位雅芳经销商介绍,从去年下半年雅芳开始做商场专柜和超市外租区门店,与街边铺面房的加盟费会在后期慢慢返还相比,雅芳专柜店没有加盟费,还有一些优惠政策。不过,将近一年时间过去了,主流商场内并没有雅芳的影子。 根据雅芳官网数据显示,北京15个区县仅剩下丰台、石景山、房山、顺义等区县共有15家门店,上述门店中全部为街边店。同时,与北京相邻的河北省,11个市中一共有146家店,绝大部分仍是底商门脸。 据上述人士介绍,对进驻的商场等级没有要求,专柜面积只要放下三节货柜就可以,每节货柜1米宽、2米高。“如果每月销售在1万元以上,公司还可以把货柜抵押的一两万元还给加盟商。” 以街边铺面房为例,北京海淀区清河一位雅芳加盟商表示,不包括房租的情况下,需要十几万元投入在设备、陈列、货品上面。在其看来,尽管不收加盟费并且返还货柜抵押金,但开出一家商场专柜成本并不低。业内人士介绍,百货店化妆品区域一般坐落在一层,由于一直占据黄金位置,百货店通常对品牌的要求较为苛刻。百货店与品牌采用保底加扣率的合作模式,也就是说业绩、品牌知名度越高,百货店才更愿意接纳。“雅芳要求每月必须进货,各地段进货金额不一样,以1万元订货金额为例,加盟商以7折拿货,产品成本7000元,剩下3000元肯定不足以付租金和人力。” |