日本

1趋势

日本直销销售在2014年下降了1%。在过去十年中，因为各种因素，日本直销的需求持续下降。在日本，零售渠道日益多元化。互联网零售对直销的冲击正在成为普遍趋势。很多直销公司开始开拓多个销售渠道，比如提供互联网零售渠道。

2竞争格局

2014年，Japan Consumers Cooperative Union (Co-Op)以26%的市场份额保持当地直销市场领先地位。Co-Op提供了广泛的自有品牌，它以高品质和安全性在当地闻名。此外，其方便的交付系统在有限的购物设施农村得到认可和消费者青睐。

3展望

2014年不变价的基础之上，日本直销预计有2%的年复合增长率。直销商业模式的本质可能不适合不断变化的人口和日本消费者未来的生活方式。因工作的原因，人们大部分时间并不呆在家里，这导致以面对面访问的传统直销员推销机会有限。此外，城市公寓对外来人员的出入限制也在成为日本直销企业访问直销的另一个障碍。

比利时

1趋势

尽管越来越多的直销企业采取措施来增强消费者的信心，比利时直销仍然受到互联网零售冲击的负面影响。但是，尽管2014年整体表现略微负面，部分直销类别却表现良好。服装、鞋类、家居产品在2014年有所增长。

2竞争格局

2014年，比利时表现最好的两家公司是特百惠和Victoria Benelux。在经济衰退的情况之下，家庭聚会式的购物趋势越来越流行。

3展望

预测期内，有两个因素可能会影响直销的积极表现：一是直销立法以及互联网零售的不断发展。虽然企业和行业协会有可能会成功地游说反对立法限制的影响，但不太可能的是克服来自互联网零售的竞争。

瑞典

1趋势

因为互联网零售的发展，直销在当地的发展节节败退。瑞典消费者生活节奏非常快，导致他们需要一个便捷的购物方式。此外，因为经济动荡的影响，消费者越来越注重价格，由此产生了偏好评估。直销被认为是一个比较耗时的购物渠道，导致广大消费者越来越倾向于互联网购物。

2竞争格局

Lesley Cosmetics AB公司2014年冲击了玫琳凯的市场份额，以16%的市场价值份额引领瑞典直销市场。在当地，玫琳凯有着良好的声誉和高品质产品。

3展望

2014年至2019年期间，网络零售将继续成为趋势。直销将被认为是一种费时的销售渠道，且其价格和产品质量都难以与同类产品相比。