USANA健康科学

在2019年第一季度，USANA大中华地区净销售额下降8.7%。公司高层期望在第二季度在中国市场呈现出一个更为典型的消费环境，并预计随着计划中促销活动的推出，使得在大中华地区销售额和消费者数量得到提升。

然而市场情况并非如预期所料，根据USANA的第二季度的成绩显示，业绩反而出现了更大的下滑：相比2018年同期168亿美元的业绩，USANA第二季度业绩为129亿美元，下降23.2%。

“中国市场持续严峻的市场环境是影响第二季度成绩的主要原因，”USANA首席执行官Kevin Guest表示，“在第二季度，我们在中国市场推出了一系列促销和奖励计划，这些此前原本会显著提升业绩和消费者增长的计划却在这段时间里收效甚微，这可能与中国地区对于保健品消费意欲的持续低下有关。”

Guest声称公司认为在中国市场提升消费意欲和动力将花费数个月的时间，但对于在中国这一重要市场里的长期可持续增长，他们也显示出乐观的期待。

USANA计划引进新的产品，同时在2019下半年里向消费者和合作伙伴们提供更多的促销和激励政策。“例如，在第三季度中，我们将在中国市场提供一项专注于产品的推广以及单独的业务奖励，”Guest介绍道，“在随后的第四季度中，我们将引进全新的产品，同时在此提供产品促销推广活动，这一系列计划将在中国澳门举行的公司大会中发布。”

根据在中国市场所面临的挑战，在6月份USANA更新了2019年度财务展望，预计全年净销售额为10.2亿至10.6亿美元之间，而此前的预计为12.1亿至12.6亿美元。 

对于未来的预测

“很显然，这样的情况将持续一段时间，”Lane表示，“我感受到了这些直销公司所释放的积极信号，他们正开始重新步入正轨。我们正在寻找如何在今年余下的时间里保持稳定，同时我们也将看到在明年这些公司的持续复苏。”

（原标题：中国 “百日行动”对康宝莱、如新、USANA等在华美资直销公司造成持续影响）

责编：小美

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