【直报网北京8月23日讯】（ 知识经济杂志）2019年以来，“百日行动”引发直销和保健品行业的连锁反应，严格的监管和舆论的围剿让很多企业不敢轻举妄动，甚至部分企业的经营几乎陷入停滞。 

我们选取了4家具有代表性的跨国直销企业——康宝莱、如新、美乐家和欧瑞莲，从中探讨他们为什么能在这场风波中如此淡定，还能够基本按照自己的前期战略计划执行，甚至在业绩上受到的影响也最小化？

传送门：点击回顾《外资直销的生存密码（上）——康宝莱、如新》

美乐家 打造消费者直购系统

成立时间：1985年

总部：美国爱达荷州

进入中国时间：2003年

全球掌门人：创办人、全球首席执行官范德士

中国掌门人：中国区总裁许玮

2018年全球业绩：估计超过20亿美元（约合137.4亿人民币），全球排名第9位

2018年中国区业绩：据估算在50亿人民币左右

全球主要市场：美洲、欧洲、亚太（中国为全球最大市场）

核心特色：消费者直购系统

“过去三年，美乐家的成长达到了令人惊叹的速度，每月都有超过10万名顾客在美乐家购物。”在2019年美乐家（中国）年会上的视频演讲中，美乐家创办人范德士如此说道。

而美乐家全球业绩的成长，很大一部分来源于其中国市场的快速发展。尤其是在2018年以来，中国直销行业发展一度低迷沮丧的情况下，美乐家（中国）业绩依然能够保持业绩增长。那么，美乐家（中国）是如何做到的？

消费者直购系统

“我在美乐家待得越久，越无法适应传统直销公司的市场拓展方式。”2018年美乐家（中国）年会上，刚刚担任美乐家中国市场掌舵人的许玮谈到自己在美乐家十几年的感受。

的确，传统直销的市场拓展方式存在有待完善之处，比如虚假宣传、囤货卖货、致富神话蔓延等现象时有发生。只有对传统直销的市场拓展方式进行改良和创新，直销企业才能适应新时代的市场需求，才能应对社交电商、微商等新型销售模式的挑战。