发单的原则：

（1）可以选择普发。

（2）根据情况选择形象好、气质好的进行沟通

（3）讲解的时候重点讲解要点和书籍的利益点，不能一一进行讲解。

（4）顾客在等待时间是空闲的，加强讲解。

8：00---9：30    社区、超市门口

特点：1、人员比较杂，年轻的年老的都有。

2、重点选择在锻炼的人

3、还有就是很早就到超市排队的老年人居多。

发单原则：

1、在超市发出不发进；

2、发多不发少；

3、遇到单独锻炼，散步的人要重点讲解

9：30---12：00（12：00---15：00或者休息）  

老会员拜访，会员服务和转介绍时间

特点：1、夏天天气较热，这个时间段不出门。

2、这个时间段外面人少发单的质量和数量都不会很高