给跟随者一个出路

很多会销企业老总抱怨，人才难招。就算是招到人，员工对公司文化的认同感和归属感不强，往往只是历练一段时间又会离开。有些员工离职后，自己创业，成为竞争对手。

鑫瑞阳光20余家门店转型成福寿之家时，100多名员工中的大多数都随着宫铁军加入了福寿之家，成为合伙人。

人才是企业最大资源，这是宫铁军一贯的认识。“员工不光要有过硬的专业知识，还要有敢想敢做的人格魅力。一直以来，鑫瑞阳光就非常重视对员工的素质教育和培训。所以我现在转型过来做福寿之家，为什么当初的兄弟一个没离开，还介绍新人加进来，大概是我的福报吧!”

“有人觉得我鼓励员工创业是为他人做嫁衣，但他们同样有可能加盟我的公司，这对公司发展不无裨益。”宫铁军说。

二十余年的创业经验，早就让宫铁军完成了从创业者到经营者的角色转变。在接触福寿之家项目之初，宫铁军下定了决心大干一番。“是时候让我的这帮兄弟从打工者转变为操盘手了。

福寿之家这个平台给了跟随者一条出路。福寿之家每个门店投入十分有限，也许只要几万元，就可以完成从店面建设到产品铺货等等一切的工作。

谈到未来发展计划，宫铁军说，计划在今年年底之前，开足100家，只要我们哈尔滨周边有了100家门店支撑，区域规模一定可以形成。▲

（原标题：东北会销大咖宫铁军转型记）

责任编辑：小申